導(dǎo)讀：對于智能音箱這個品類來說，智能戰(zhàn)阿智能爭鋒截至2018年底，音箱迎激音箱在中國4.3億家庭當(dāng)中的智能戰(zhàn)阿智能爭鋒麗江模特包夜（電話微信181-2989-2716）提供一二線城市可以真實可靠快速安排30分鐘到達普及率接近6%，而2019年底累計量將達到12%-14%，音箱迎激音箱正好走到“創(chuàng)新鴻溝”的智能戰(zhàn)阿智能爭鋒邊緣。

　　2月28日，音箱迎激音箱小米小愛觸屏音箱公測正式發(fā)貨，智能戰(zhàn)阿智能爭鋒春節(jié)期間已經(jīng)亮過相的音箱迎激音箱百度小度在家1S帶屏音箱正式發(fā)布，戰(zhàn)事一觸即發(fā)。智能戰(zhàn)阿智能爭鋒然而，音箱迎激音箱相比于2019年將要到來的智能戰(zhàn)阿智能爭鋒智能音箱行業(yè)“二戰(zhàn)”，這只是音箱迎激音箱冰山一角。

　　從2018年5月說起，智能戰(zhàn)阿智能爭鋒四川電信在泛終端訂貨會上一下子采購了248萬臺智能音箱。音箱迎激音箱這個數(shù)字是智能戰(zhàn)阿智能爭鋒什么概念？據(jù)市場調(diào)研公司Canalys發(fā)布的報告數(shù)據(jù)顯示，2018年中國市場智能音箱出貨量達2190萬臺。四川電信一次性采購量占國內(nèi)市場所有智能音箱銷量的11.3%。

　　盡管實際落地的量并沒有這么大，但是它卻打響了運營商進軍智能音箱市場的第一槍，也為國內(nèi)智能音箱市場的第二次半理性繁榮埋下了伏筆。

　　運營商智慧家庭短兵相接，分兵賽馬or集中出擊

　　雖然被四川電信采購設(shè)備的廠商都發(fā)了新聞稿，但在媒體側(cè)并沒有引起多大波瀾。與之相反的是，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)開始暗流涌動。據(jù)說在一次中國移動集團經(jīng)營分析會后，多個專業(yè)公司和省移動開始去四川調(diào)研。而手機方案商、路由器方案商、影音設(shè)備方案商等大廠、小廠甚至將死的廠子，關(guān)注到這一形勢變化，感受到產(chǎn)業(yè)新的生機，只是不確定，運營商的決心到底有多大。

　　半年之后，中國移動終端公司、杭州研發(fā)中心、咪咕公司、麗江模特包夜（電話微信181-2989-2716）提供一二線城市可以真實可靠快速安排30分鐘到達物聯(lián)網(wǎng)公司全部推出或者準備推出自己的智能音箱產(chǎn)品：和苗、和家悅、咪咕Home、小言。中國移動每一個子公司似乎都有不得不做的理由，無論是行政命令還是業(yè)務(wù)需要。有些省公司也躍躍欲試，畢竟，做一款智能音箱并不是很難的事情。



　　終端公司是中國移動智能手機研發(fā)與代理公司，“廠商”+“渠道”雙重定位，正在從手機向泛終端轉(zhuǎn)型，兒童手表、智能電視、智能音箱等都在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。杭州研發(fā)中心研發(fā)家庭產(chǎn)品，和家固話是其重要的軟件產(chǎn)品，內(nèi)置到智能音箱中，音箱秒變家庭移動座機。咪咕公司掌握中國移動全部音視頻資源，智能音箱是內(nèi)容在家庭落地的重要載體。物聯(lián)網(wǎng)公司掌握著OneNET物聯(lián)網(wǎng)平臺，作為物聯(lián)網(wǎng)重要設(shè)備，智能音箱勢在必爭。

　　中國移動內(nèi)部的賽馬就這樣開始了。尤其是2019年千萬級的銷售KPI，以后背后對應(yīng)的幾十級的成本補貼和營銷費用，讓內(nèi)部子公司先狂歡了起來。

　　與中國移動不同的是，中國電信在2018年底成立了智慧家庭分公司，整合了原來在江蘇的智慧家庭運營中心和上海研究院的智慧家庭產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。值得一提的是，出任智慧家庭分公司總經(jīng)理的姜弘民此前任職山東電信，再之前則是任職江蘇。廣東、江蘇、山東三省是智能音箱線下打的比較激烈的省份。

　　截至2018年9月底，中國移動固網(wǎng)寬帶用戶數(shù)以1.47億戶超過了中國電信的1.44億戶，這是一個里程碑式的數(shù)字和節(jié)點。也是中國移動內(nèi)部分兵賽馬、加碼智慧家庭市場，以及中國電信集中出擊、打響“家庭反擊戰(zhàn)”的原因所在。

　　手機領(lǐng)域四大家族盤踞，中小品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能音箱

　　調(diào)研公司IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年中國智能機市場出貨量同比下滑超10%。其中，華為、OPPO、vivo、小米、蘋果這TOP5品牌合計份額近90%。國產(chǎn)四大家族“華米OV”整體份額達80%。



　　四大家族紛紛推出子品牌，華為+榮耀，OPPO+一加+Realme，vivo+iQOO，小米+紅米+黑鯊+POCO，向下進一步切分細分人群和市場，向上則鞏固和發(fā)揮供應(yīng)鏈集中化優(yōu)勢。四大家族盤踞，中小品牌在2019年幾乎沒有生存優(yōu)勢。

　　龍旗、沃特沃德、與德等，早早開始智能音箱業(yè)務(wù)。這些傳統(tǒng)手機方案商（ODM）的入局，為中小品牌業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，而運營商KPI和補貼雙管齊下帶來渠道通路，讓曾經(jīng)嘗過甜頭的手機廠商再一次躁動。

　　畢竟，光是中國移動2019年就有1000萬臺的智能音箱銷售KPI。如果達成，從渠道側(cè)直接做到了“三分天下有其一”。

　　大廠當(dāng)中，小米、華為、榮耀均已推出智能音箱，據(jù)傳OPPO和vivo也在研發(fā)當(dāng)中。小米入局較早，這里不提。華為的智能音箱之路糾結(jié)了兩年，手中有糧心中不慌，盡管到最后也沒評估出做智能音箱的必要性，還是匆匆上了，一個款式分兩個品牌（華為小藝、榮耀YOYO）運營。OPPO和vivo遲遲不出估計情況類似。

　　小廠當(dāng)中，中興、聯(lián)想、小辣椒、康佳均已入局，就連在錘子都在生死掙扎之際，也拋出了智能音箱的期貨。對于手機大廠來說，智能音箱是錦上添花；而對于中小品牌來說，智能音箱是雪中送炭，無論投機與否，都事關(guān)身家性命。

　　智能音箱迎來第二次半理性繁榮：一面盛開，一面衰落

　　“在深圳市南山區(qū)方圓一公里的范圍內(nèi)，就有超過100家智能音箱制造商。”2017年下半年這句話很火，代表著第一次“百箱大戰(zhàn)”的狀態(tài)。當(dāng)然，業(yè)內(nèi)人士認為這句話里面水分還是比較多的。

　　阿里天貓精靈、百度涂鴉、小米小愛同學(xué)、騰訊聽聽、京東叮咚、蘇寧小biu、喜馬拉雅小雅、獵豹小豹、Rokid、出門問問、小魚在家、親見、DOSS、GGMM等，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司，甚至是傳統(tǒng)影音設(shè)備商，在2017年下半年到2018年初集中進入智能音箱領(lǐng)域。

　　這一波繁榮的參與者主要是互聯(lián)網(wǎng)公司，注定最終以巨頭壟斷為終局，只不過是時間早晚的問題。2017年雙11阿里天貓精靈一波補貼，2018年下半年百度一波補貼，加上小米長期成本價出貨，一輪輪下來基本是面向行業(yè)清場。從2018年下半年開始，國內(nèi)基本上成為阿里天貓精靈、小愛同學(xué)、百度小度三強格局。

　　在音箱領(lǐng)域部分互聯(lián)網(wǎng)及創(chuàng)業(yè)企業(yè)衰落的同時，一些語音算法公司也面臨尷尬，因為阿里、百度、騰訊、小米等在逐步放棄第三方算法而進行自研。這讓第三方算法公司處境尷尬，推出語音芯片是看著漂亮的選擇，有銷售流水講足資本市場的故事。只不過，讓語音芯片進入音箱巨頭的視野比較困難。

　　一位芯片領(lǐng)域從業(yè)人士講，語音芯片與算法的結(jié)合，確實讓語音識別效能有所提升，但沒有一家大的芯片公司選擇這條路，原因在于將算法和芯片綁定，在規(guī)模化的道路上是較大的風(fēng)險，除非有音箱巨頭同時選定算法和芯片廠家。

　　一面是式微與彷徨，另一面是運營商、手機廠商開始興起，在運營商補貼助力之下，迎來了第二次半理性繁榮。與第一次不同的是，智能音箱“二戰(zhàn)”里的新玩家，一邊依賴互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)容和服務(wù)，一邊依賴運營商的補貼。產(chǎn)業(yè)競合的態(tài)勢更加復(fù)雜。

　　巨頭側(cè)影：百度的三輪迭代與騰訊的三路賽馬

　　百度在智能音箱策略上進行了三輪迭代。

　　2018年春節(jié)前，時任百度COO的陸奇在一次高層年度總結(jié)會表示，收購渡鴉太過草率。一句話，對百度第一次做智能音箱進行了否定，1699元的渡鴉Raven H智能音箱，確實很美很文藝，但卻難進入尋常百姓家。

　　2018年初百度又收購了小魚在家，李彥宏在小度在家?guī)烈粝浒l(fā)布時，宣布將1599元的產(chǎn)品降價1000元按599元銷售。當(dāng)然，這個營銷噱頭帶來了足夠的產(chǎn)品曝光，但從第三輪搶購開始，用戶對小度在家就逐步失去了興趣，業(yè)內(nèi)盛傳小度在家?guī)齑媪亢艽螅钡饺ツ觌p11小度在家以299元大幅補貼出貨，才緩解了這種情況。百度第二輪智能音箱策略再次失誤。

　　第三輪做智能音箱，百度選擇了無屏的小度音箱自研和帶屏的小度在家大幅降價，整體補貼額度據(jù)說有5-10億元。快速迭代是互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢所在，而大公司的背景讓小度有了更多的試錯機會。當(dāng)然百度是否走在了正確的賽道上，當(dāng)前還不好判斷。至少，在智能音箱領(lǐng)域的船票拿到了。

　　微信的誕生就是騰訊內(nèi)部多個團隊賽馬的結(jié)果。在智能音箱方面，同樣存在三個團隊。騰訊云小微團隊，定位智能服務(wù)系統(tǒng)，數(shù)字家圓的親見、哈曼等智能音箱采用該技術(shù)服務(wù)；叮當(dāng)團隊曾聯(lián)合推出GGMM、Zipp音箱，去年底推出首款帶屏音箱；另外一個是聽聽團隊，推出一款無屏音箱后，團隊重組，一部分被華為挖走，一部分并入叮當(dāng)。

　　內(nèi)部賽馬未見勝負，在業(yè)內(nèi)也沒有形成較強的地位，兩個團隊未來是否進一步整合，存在不確定性。不過值得一體的是，QQ音樂以一臺音箱10元左右的價格預(yù)裝到第三方智能音箱，去年以千萬級收入賺的盆滿缽滿，坐收漁利。

　　阿里與小米：從無屏音箱低價鏖戰(zhàn)，到帶屏音箱新規(guī)則探索

　　智能音箱在中國市場從2015年起步，直到2017年雙11天貓精靈X1以99元促銷，才出現(xiàn)了百萬級銷量。而后群體性爆發(fā)是天貓精靈方糖、小度音箱、小愛同學(xué)mini在百元以下的鏖戰(zhàn)。值得思考的是，為什么無屏智能音箱降價到100元以下才迎來爆發(fā)式增長？

　　這個價格，與一二線城市一頓飯的平均價格相近，更多人選擇智能音箱是當(dāng)作科技玩具嘗鮮。用戶體驗并不是最重要的，有趣有新感覺才是關(guān)鍵。這是在音箱普及期不可避免的情況。而且，價格探底的動作還會繼續(xù)。

　　而帶屏音箱，可以說是一個全新的物種。在國外就有smart speaker和smart display的區(qū)別，而在國內(nèi)，騰訊將其定義為智能屏，小米將期定義為觸屏音箱，阿里天貓精靈將其定義為智能助手，而百度小度在家在不同場合有人工智能帶屏硬件、視頻音箱、智能助手三種說法。



　　帶屏音箱在價格策略上給行業(yè)留下了較多思考。無論是京東叮咚PLAY的1899元，還是騰訊叮當(dāng)?shù)?99元，抑或是小度在家降到的299元，都沒有討好大量的用戶。帶屏音箱的用戶群體是哪些？應(yīng)該定怎樣的價格策略？需要行業(yè)在2019年給出答案。

　　小米在IoT領(lǐng)域布局較早，加上智能手機在電商平臺的高流量屬性，讓小愛智能音箱可以憑借很小的促銷力度就能夠形成自然銷量，這也是小米能夠不補貼做到國內(nèi)第二的底氣所在。不過，形勢正在發(fā)生變化。上市不久的小米，迎來了2016年以來的第二次觸底。從IDC數(shù)據(jù)來看，2018年第四季度小米主業(yè)手機業(yè)務(wù)，無論從同比還是環(huán)比來看，下滑幅度都超過了20%。

　　在此刻，可能更需要音箱帶來一定利潤，至少是盈虧平衡。所以小米在發(fā)布首款帶屏音箱的時候，巧妙的避開了天貓精靈、小度在家等主推的7寸屏幕，而是推出4寸屏幕產(chǎn)品，當(dāng)前處在公測期，價格尚未公布。

　　同處于眾測期的還有天貓精靈帶屏音箱天貓精靈CC。作為行業(yè)的龍頭大哥，天貓精靈的每一個舉動都有著風(fēng)向標意義。有趣的是，天貓精靈官方旗艦店方糖音箱改為限購模式，帶屏音箱天貓精靈CC原價699元眾測。而在淘寶和閑魚等渠道上，加價的現(xiàn)貨已有銷售。如果它是小米，這應(yīng)該是在玩饑餓營銷。

　　但更可能的是，根據(jù)用戶人群進行價格測試，進而確定價值對應(yīng)的合理價格，這也是行業(yè)所期待的。對于認同其價值的用戶，價格從來不是問題。

　　2019年，在悲喜交加中走到創(chuàng)新鴻溝的斷崖邊緣

　　1911年杰弗里·摩爾提出了“技術(shù)采用生命周期”理論，被稱為是科技營銷領(lǐng)域的新摩爾定律。該理論指出，一項新技術(shù)進入市場時，會依次面對創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、后期大眾和落后者。每個階段，消費人群的比例和特點都不一樣。最關(guān)鍵的是，“早期采用者”和“早期大眾”之間存在一個致命的“鴻溝”。

　　跨越鴻溝則會迎來全面普及，沒跨過去則是逐步偃旗息鼓，品類如激光投影鍵盤、業(yè)務(wù)如臉萌，都是沒跨過鴻溝的創(chuàng)新力量。

　　對于智能音箱這個品類來說，截至2018年底，在中國4.3億家庭當(dāng)中的普及率接近6%，而2019年底累計量將達到12%-14%，正好走到“創(chuàng)新鴻溝”的邊緣。

　　2019年，不可避免的情況有：

　　價值感的糾結(jié)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)試圖讓音箱回歸價值感，運營商卻以補貼形式讓音箱成為話費套餐的附屬物。

　　中小玩家的站隊，渠道側(cè)向運營商的戰(zhàn)對，技術(shù)側(cè)向BAT的站隊。

　　代工廠的自動化，手機行業(yè)早已自動化，而在智能音箱領(lǐng)域，目前僅有阿里的產(chǎn)品在半自動化的流水線上，相比手工，質(zhì)量保障性更好。

　　以及華強北的變革。2月底的華強北，大部分店家不知智能音箱為何物。在智能家居和智能生活的店里，零星可以看到角落里的小度在家和騰訊叮當(dāng)，價格不低，問者寥寥。一年后的今天，大批的音箱將會流入華強北等消費電子集散地，恰如當(dāng)年智能手機真正興起時候一樣。

　　2019年是蓄力之年，運營商產(chǎn)業(yè)資本進入，將繼續(xù)推動這個行業(yè)瘋狂加速向前。行業(yè)當(dāng)中的每個參與者，有共同的宿命，也有各自的算盤。第二次百箱大戰(zhàn)，是行業(yè)風(fēng)口。

　　只是，2020年風(fēng)停后，不知還剩幾家。