中國家庭主流電視尺寸開始從55英寸向65英寸以及更大尺寸躍升。場(chǎng)上創(chuàng)維場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，海信2018年線上市場(chǎng)，屏電杭州包夜外圍上門外圍女姐（電話微信180-4582-8235）一二線城市均可安排、高端一手資源、高質(zhì)量外圍女模特空姐、學(xué)生妹應(yīng)有盡有65英寸電視的視市零售量增幅達(dá)到145%，78英寸及以上尺寸段零售量增幅更高達(dá)389%。場(chǎng)上創(chuàng)維場(chǎng)其中4K 電視、海信HDR 電視和人工智能電視的屏電銷售份額占比較高。可見，視市隨著消費(fèi)升級(jí)，場(chǎng)上創(chuàng)維場(chǎng)許多家庭選擇在客廳中安置超大屏幕智能電視，海信這也使得OTT行業(yè)迎來了一波發(fā)展新浪潮。屏電

　　OTT：傳統(tǒng)電視與互聯(lián)網(wǎng)的視市碰撞

　　據(jù)《2018年度OTT行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》指出，科技推動(dòng)智能電視軟件和硬件服務(wù)的場(chǎng)上創(chuàng)維場(chǎng)不斷升級(jí)，這使得客廳重新成為許多家庭的海信重點(diǎn)娛樂場(chǎng)所，也進(jìn)一步提升了OTT的屏電商業(yè)價(jià)值。

　　從數(shù)據(jù)上來看，截至到2017年底，基于智能電視平臺(tái)的終端激活數(shù)量，酷開網(wǎng)絡(luò)、海信VIDAA、TCL雷鳥三家合計(jì)占據(jù)了超過50%的OTT市場(chǎng)份額，其中酷開網(wǎng)絡(luò)以18.4%的市場(chǎng)份額，95.6億的估值，成為OTT行業(yè)中唯一的獨(dú)角獸企業(yè)，系統(tǒng)終端激活用戶達(dá)3484萬。而位居第二的海信也緊隨其后，互聯(lián)網(wǎng)電視累計(jì)激活數(shù)量達(dá)3078萬，杭州包夜外圍上門外圍女姐（電話微信180-4582-8235）一二線城市均可安排、高端一手資源、高質(zhì)量外圍女模特空姐、學(xué)生妹應(yīng)有盡有市場(chǎng)份額達(dá)18.3%。
 

此外，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，全國OTT大屏終端保有量將超過4億臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)電視保有量超過3億臺(tái)。

 

　　用戶的快速增長(zhǎng)，帶來的是OTT整個(gè)行業(yè)每年總盈收的不斷增加，廣告規(guī)模的不斷擴(kuò)大。深圳酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國曾指出，行業(yè)從2017年的9億元，發(fā)展到2018年的27億元，在未來2019年很可能達(dá)到54億的規(guī)模。

　　這就意味著在這片肥沃的OTT土壤上，市場(chǎng)份額和品牌實(shí)力相差無幾的創(chuàng)維酷開和海信VIDAA在2019年必有一場(chǎng)巔峰對(duì)決。而在這一戰(zhàn)之后，誰能奪得OTT行業(yè)的龍頭寶座，誰就能在風(fēng)口浪潮中坐享流量紅利。

　　是遭遇戰(zhàn)，更是一場(chǎng)持久戰(zhàn)

　　既然要作戰(zhàn)，自然要先了解戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)，要了解OTT市場(chǎng)的用戶。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，大屏智能電視的用戶結(jié)構(gòu)更趨向于年輕化、高知化、中產(chǎn)化。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，智能電視用戶學(xué)歷在大學(xué)及以上的占比超60%，企事業(yè)單位管理人員占比超35%。其次，32.2%的用戶家庭月收入在15000—24999元，8.8%的用戶家庭月收入為30000元及以上。而在傳統(tǒng)電視用戶那里，家庭月收入在15000以上的數(shù)據(jù)僅為27.1%。

　　面對(duì)這些文化水平更高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)、對(duì)生活質(zhì)量更為注重的用戶群體，服務(wù)的質(zhì)量與精準(zhǔn)性就顯得尤為重要。因此，創(chuàng)維酷開與海信VIDAA這兩家企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)始終圍繞在內(nèi)容質(zhì)量、個(gè)性服務(wù)，以及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)這幾個(gè)方面，逐步打響了持久戰(zhàn)的號(hào)角。

　　內(nèi)容決定用戶活躍度

　　首先，無論是圖文樣式，還是視頻語音，都免不了“內(nèi)容為王”的核心競(jìng)爭(zhēng)理念。因此，兩家企業(yè)都選擇在影視、音樂、體育、游戲、教育、購物等多個(gè)領(lǐng)域建立內(nèi)容矩陣，用多元化的內(nèi)容生態(tài)來滿足不同的用戶需求。不過，與多家視頻資源方合作，以確保視頻內(nèi)容的豐富性和優(yōu)質(zhì)性，這種打法很多OTT企業(yè)都在用，并不夠出彩。于是酷開與海信都不約而同地選擇在技術(shù)門檻更高的收視體驗(yàn)上下一番功夫。

　　不久前，海信推出全球首款智能場(chǎng)景自動(dòng)識(shí)別電視。這款智能電視的語音功能可以做到理解多達(dá)6輪的人機(jī)對(duì)話和33種人物的關(guān)系，并通過用戶的語感語義來進(jìn)行有針對(duì)性的搜索。而酷開這邊也不甘示弱，借助百度的Duer OS人工智能平臺(tái)，將百度的人臉識(shí)別以及AI語音助手都整合到自己的系統(tǒng)中，率先打造出了超級(jí)AI電視。

　　此外，早在2016年末，創(chuàng)維酷開便已經(jīng)與京東方、華為海思聯(lián)合打造了中國首臺(tái)自主研發(fā)的OLED電視。創(chuàng)維通過將自主生產(chǎn)的硬件與酷開操作系統(tǒng)結(jié)合，搭配京東方生產(chǎn)的屏幕和華為海思的處理器芯片，可以說是利用整個(gè)供應(yīng)鏈的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，來提升用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在積極合作其他平臺(tái)這一點(diǎn)上，創(chuàng)維酷開似乎更具有全局視野，更懂得整合行業(yè)資源，輸出更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。畢竟無論哪個(gè)行業(yè)，頭部企業(yè)一家獨(dú)大不是目的，推動(dòng)和引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)和方向，才是“龍頭老大”的職責(zé)所在。

　　差異化服務(wù)決定用戶粘度

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓眾多繁復(fù)的信息撲面而來，如何將信息數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化、個(gè)性化地推送給用戶，已經(jīng)從錦上添花變?yōu)榛拘枨蟆Ｍㄟ^對(duì)用戶的收看數(shù)據(jù)、用戶行為等分析，為用戶生成定制內(nèi)容，已是許多平臺(tái)建立用戶忠誠度，保持用戶粘性的有力手段。

　　當(dāng)然，當(dāng)所有平臺(tái)都具備了個(gè)性化推薦功能，僅僅是隨大流肯定是不夠的，你還得有新玩法！

　　以今年的世界杯為例，體育賽事作為OTT內(nèi)容的重要組成部分，不可避免的成為了各家平臺(tái)拉攏客戶，建立用戶習(xí)慣的最佳選擇。海信出資近億美元成為世界杯贊助商之一。

　　但是，靠砸錢強(qiáng)制曝光已經(jīng)是落伍的手段。于是創(chuàng)維酷開選擇了另辟蹊徑，利用后臺(tái)大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)識(shí)別用戶活躍時(shí)間、性別、年齡、區(qū)域、關(guān)注球員及比賽情況等行為特征，開展一系列與足球強(qiáng)相關(guān)的大屏狂歡活動(dòng)。這種獨(dú)特的營(yíng)銷方式不僅讓創(chuàng)維酷開收獲了1575萬的家庭參與量，以及14.47億次的曝光量，還極大地提升了用戶粘度，充分展示了OTT所蘊(yùn)含的巨大營(yíng)銷價(jià)值。

　　可見，無論是哪個(gè)行業(yè)，懂用戶心理，會(huì)升級(jí)玩法的人，最能為這個(gè)行業(yè)制造新鮮的價(jià)值。

　　商業(yè)變現(xiàn)與周邊服務(wù)，決定平臺(tái)壽命

　　目前，OTT全網(wǎng)內(nèi)容資源總量為5.8萬余部，是傳統(tǒng)電視內(nèi)容的27倍，主要的變現(xiàn)方式依賴于內(nèi)容付費(fèi)和廣告投放，尤其以開機(jī)廣告和視頻貼片廣告為主。而在實(shí)際場(chǎng)景里，一部40分鐘電視劇，開機(jī)、貼片廣告總共占據(jù)了約3.7%的時(shí)間，這意味著絕大部分的視頻時(shí)間未能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。還有業(yè)內(nèi)人士指出，廣告主將大約70%的營(yíng)銷預(yù)算花在貼片廣告上。這表明廣告投放方式的單一化，也是未能將OTT大屏營(yíng)銷的潛能發(fā)揮出來的重要原因之一。

　　針對(duì)這些情況，海信選擇通過推出差異化產(chǎn)品，與其他平臺(tái)聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷，來提高廣告的曝光度和轉(zhuǎn)化率。例如此前海信將世界杯與天貓“618”活動(dòng)組合營(yíng)銷，通過全路徑強(qiáng)勢(shì)曝光、創(chuàng)新廣告形態(tài)等方式，形成多維傳播的廣告。

　　這種方式雖然在一定程度上拉動(dòng)了海信智能電視的日活用戶數(shù)和廣告曝光度，但在廣告轉(zhuǎn)化率方面的提升還是有限。畢竟，廣告如果太硬，全路徑式的強(qiáng)制曝光還是會(huì)引起一些用戶的抵觸心理。

　　出于對(duì)這種情況的考量，創(chuàng)維酷開這邊除了和海信一樣進(jìn)行貼片、屏保、全局彈窗、頻道入口、活動(dòng)、商城、智能識(shí)別、AI語音等常見廣告位的全路徑推廣，還試圖通過場(chǎng)景化AI服務(wù)，加入一些有趣、有料、有科技感的“小互動(dòng)”，來激發(fā)OTT的營(yíng)銷價(jià)值。例如通過瀑布流的形式將內(nèi)容呈現(xiàn)在桌面；用大數(shù)據(jù)結(jié)合人工智能技術(shù)精準(zhǔn)推送內(nèi)容；讓用戶通過智能語音高效搜索內(nèi)容等。當(dāng)然，所有革新技術(shù)的服務(wù)都是為了提升用戶對(duì)付費(fèi)內(nèi)容的滿意度，以增進(jìn)用戶黏性和提高廣告轉(zhuǎn)化率。

　　酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國曾向媒體透露，2017年酷開內(nèi)容營(yíng)收為2.88億，增長(zhǎng)255%，廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)472%，影視業(yè)務(wù)及其他增長(zhǎng)175%。由此可見，技術(shù)革新不僅帶動(dòng)了營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，也讓OTT大屏營(yíng)銷的投放價(jià)值持續(xù)上升。

　　除此之外，實(shí)行訂閱服務(wù)和會(huì)員定制服務(wù)，也是為OTT平臺(tái)不斷注入生命力的重要方式。在這些長(zhǎng)久的服務(wù)關(guān)系里，平臺(tái)持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容和良好的收視體驗(yàn)，會(huì)讓品牌知名度、用戶粘度、廣告轉(zhuǎn)化率等都得到穩(wěn)定且持久的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　不僅要占領(lǐng)市場(chǎng)，更要保護(hù)市場(chǎng)

　　在小說《三體》中，劉慈欣曾預(yù)言說，200年后的未來，接入互聯(lián)網(wǎng)的屏幕將無處不在。因此，在未來戰(zhàn)場(chǎng)里，作為OTT的頭部企業(yè)，創(chuàng)維酷開和海信VIDAA需要有對(duì)整個(gè)行業(yè)格局的前瞻性認(rèn)知。

　　首先，盡管OTT大屏智能電視市場(chǎng)還有很大的上升空間和營(yíng)銷價(jià)值，但OTT平臺(tái)服務(wù)仍需延伸到臺(tái)式電腦、手機(jī)、平板電腦等更為便捷的移動(dòng)終端。建立多終端聯(lián)動(dòng)矩陣，目的是幫助用戶突破場(chǎng)景限制，最大限度地增加用戶的使用范圍和使用時(shí)長(zhǎng)。

　　其次，實(shí)時(shí)監(jiān)控和數(shù)據(jù)保護(hù)將是無處不在的“屏幕時(shí)代”最核心的安全問題。在未來，如何實(shí)時(shí)監(jiān)控每位用戶的觀看體驗(yàn)和活動(dòng)，并反饋到智能服務(wù)上；如何保護(hù)好用戶數(shù)據(jù)，避免系統(tǒng)被惡意入侵和操控等，都是OTT平臺(tái)服務(wù)商需要重點(diǎn)解決的問題。

　　就目前來看，酷開網(wǎng)絡(luò)算是先走了一步棋。今年9月，酷開網(wǎng)絡(luò)與百度安全合作，通過后者的安全產(chǎn)品矩陣，在云端、設(shè)備端、數(shù)據(jù)傳輸?shù)热蟾唢L(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景布局面安全防護(hù)功能，確保自己的系統(tǒng)能提供安全可靠的使用環(huán)境，增進(jìn)用戶對(duì)品牌的信賴度和忠誠度。此外，酷開系統(tǒng)本身也具有經(jīng)過數(shù)字加密功能，在信息傳輸方式上保護(hù)級(jí)別較高。

　　創(chuàng)維酷開和海信VIDAA短兵相接，兩家旗鼓相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實(shí)力注定會(huì)在2019年OTT行業(yè)掀起一場(chǎng)風(fēng)雨，無論最終誰能在OTT領(lǐng)域稱王，這場(chǎng)對(duì)決都將是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展高點(diǎn)。