羅永浩VS李佳琦，3C數(shù)碼賣不過美妝？
“雙十一”預(yù)售首日，佳琦一邊是碼賣美妝湛頭外圍（外圍上門）外圍預(yù)約（微信181-2989-2716）提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付款李佳琦高呼“所有女生”，一邊是不過羅永浩開賣男士護(hù)膚品，淘寶直播迎來了久違的羅永S李熱鬧。
數(shù)據(jù)顯示，佳琦10月24日預(yù)售當(dāng)晚，碼賣美妝李佳琦直播間上架了291個(gè)商品鏈接，不過開播40分鐘觀看人數(shù)突破1000萬，羅永S李有消息稱，佳琦當(dāng)晚總觀看人次達(dá)4.5億;羅永浩直播間共上架約155個(gè)商品鏈接，碼賣美妝上播兩個(gè)小時(shí)后，不過觀看人數(shù)沖破1000萬人。羅永S李
雖然羅永浩交個(gè)朋友直播間漲粉超過百萬，佳琦但交易額較李佳琦直播間仍有一定差距。碼賣美妝
從選品來看，羅永浩仍以男性消費(fèi)者為主，酒水、3C、湛頭外圍（外圍上門）外圍預(yù)約（微信181-2989-2716）提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付款男性護(hù)膚品等多次出現(xiàn)。直播過程中，羅永浩多次關(guān)注直播間排名變化，交個(gè)朋友始終在第二名到第四名之間。
有MCN工作人員對(duì)記者坦言，老羅在淘寶直播多有試水意味，主要為今后交個(gè)朋友招商打下基礎(chǔ)，但從預(yù)售首日的表現(xiàn)來看，光依靠酒水、3C等男性消費(fèi)，交個(gè)朋友直播間還很難縮小與李佳琦直播間的差距。
老羅淘寶直播首秀
與去年相比，此輪“雙十一”大促天貓預(yù)售啟動(dòng)時(shí)間延后4天，抖音平臺(tái)延后11天;天貓整體活動(dòng)時(shí)間縮短6天，抖音則縮短11天。
但與此相對(duì)，依靠直播間開展的前期預(yù)熱、種草環(huán)節(jié)被拉長(zhǎng)。各平臺(tái)開始注重存量用戶的挖掘，注重盈利能力提升，在種草、轉(zhuǎn)化、降本增效層面嘗試更多措施。
而羅永浩進(jìn)入淘寶直播間，外界普遍認(rèn)為雙方都在尋找增量空間。
“目前淘寶直播僅有李佳琦一位“超頭主播”，且主要選品為美妝，觀眾為女性，羅永浩的加入或?qū)⒀a(bǔ)充淘寶頭部主播的的選品、并補(bǔ)充不同的用戶客群，為淘直播的GMV 增長(zhǎng)助力。”國泰君安分析師認(rèn)為。
根據(jù)2021年天貓“雙十一”數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注李佳琦直播的女性用戶占比為87.57%，而男性消費(fèi)者對(duì)每年“雙十一”的參與度也一直不高。此前羅永浩在抖音直播首秀中，男性用戶的占比為73%，可以彌補(bǔ)淘寶直播的不足。
據(jù)新腕數(shù)據(jù)，羅永浩預(yù)售首日淘寶首秀帶貨銷售額估算為2.1億。但這一數(shù)據(jù)并未得到淘寶以及交個(gè)朋友方面認(rèn)證。
與抖音相似，羅永浩并非常駐交個(gè)朋友淘寶直播間。據(jù)直播間預(yù)告顯示，羅永浩今年在天貓雙十一將進(jìn)行6場(chǎng)直播，其他場(chǎng)次由交個(gè)朋友其他主播完成。
但不少商家認(rèn)為，交個(gè)朋友直播間后續(xù)發(fā)展還有待觀察。
據(jù)紅人點(diǎn)集數(shù)據(jù)顯示，近兩個(gè)月，抖音交個(gè)朋友直播間一度掉出抖音達(dá)人月榜單前十，大幅落后東方甄選。從數(shù)據(jù)上看，近60天，交個(gè)朋友直播間累計(jì)直播銷售額2.5億元-5億元，東方甄選直播間累計(jì)直播效益額10億元-25億元，而且在粉絲量上，自羅永浩鮮少出現(xiàn)帶貨后，交個(gè)朋友直播間的粉絲增長(zhǎng)幾乎停滯。
今年“雙十一”首日預(yù)售的情況來看，交個(gè)朋友開播4小時(shí)內(nèi)觀看人數(shù)、關(guān)注粉絲增長(zhǎng)并不明顯，直至羅永浩出現(xiàn)帶貨兩個(gè)小時(shí)后，總觀看人數(shù)才突破千萬大關(guān)，老羅個(gè)人影響力仍是主要驅(qū)動(dòng)因素。
“雙十一”押注直播間 美妝個(gè)護(hù)仍是重點(diǎn)
根據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年“雙十一”期間，直播電商平臺(tái)GMV 為737.6 億元，占全網(wǎng)交易總額的7.64%，其中點(diǎn)淘、快手、抖音 GMV 分別占據(jù)前三甲。
今年無論是羅永浩入駐淘寶，還是李佳琦回歸，都將“雙十一”的注意力吸引在了直播間。
據(jù)了解，在10月24日20點(diǎn)-24點(diǎn)短短的4個(gè)小時(shí)里，今年天貓雙11預(yù)售淘寶直播即產(chǎn)生了130個(gè)預(yù)售金額破千萬的直播間。
淘寶直播負(fù)責(zé)人道放表示，今年以來淘寶直播以內(nèi)容為核心構(gòu)建直播場(chǎng)，腰部主播的場(chǎng)觀、粉絲、成交額普遍獲得快速增長(zhǎng)。10月24日晚天貓雙11預(yù)售開場(chǎng)后4個(gè)小時(shí)，淘寶直播的腰部主播、新主播實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，預(yù)售引導(dǎo)金額分別獲得365%、684%的同比增長(zhǎng)，成為千萬直播間的主要力量。同時(shí)，直播機(jī)構(gòu)也取得了165%的同比增長(zhǎng)。
盡管有羅永浩、遙望夢(mèng)想站、香菇來了等新主播，李佳琦仍保持著絕對(duì)的領(lǐng)先身位。預(yù)售首日，李佳琦直播間十余個(gè)鏈接售罄下架，珀萊雅、黛珂等品牌部分產(chǎn)品返場(chǎng)，與其他直播間形成鮮明對(duì)比。
根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，在直播電商的各大銷售品類中，美妝一直是帶貨熱門，其中在淘寶直播中，美妝銷售額占比達(dá)到91.2%。據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)，在2021年雙十一期間，歐萊雅集團(tuán)更是成為天貓首次出現(xiàn)的兩大百億品牌之一。
這也是深耕該領(lǐng)域的李佳琦直播間，能夠在大促期間面對(duì)品牌時(shí)有更強(qiáng)的議價(jià)能力的原因之一。
李佳琦回歸后，華熙生物、薇諾娜等與其長(zhǎng)期合作的國貨美妝品牌均亮相今年“雙十一”。
多家券商對(duì)貝泰妮、珀萊雅表示關(guān)注，在天貓平臺(tái)上，貝泰妮旗下薇諾娜連續(xù)4年雙11皆入圍天貓美妝TOP10的榜單，成為TOP10里的唯一國貨品牌;今年618珀萊雅/薇諾娜分別取得5.37億元/3.99億元的銷售額，分列天貓618美容護(hù)膚/美體/精油銷售額排行榜第五/第七位。
在抖音端，去年雙11薇諾娜和珀萊雅銷售額均超過1.6億元。而今年618在國際品牌大舉進(jìn)駐抖音的壓力下，珀萊雅和華熙生物旗下潤(rùn)百顏，在抖音美容護(hù)膚類目中分別取得第四和第六的銷售額成績(jī)。
有券商分析師指出，今年上半年，受疫情影響部分國貨美妝品牌出貨受阻，庫存壓力較大。在當(dāng)前推動(dòng)疫后消費(fèi)修復(fù)的背景下，本次“雙十一”對(duì)于各個(gè)品牌商家均有較大意義。預(yù)計(jì)今年“雙十一”美妝品類延續(xù)大促支撐品類，但受社零數(shù)據(jù)、疫情等方面影響，增速或有所放緩。
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