上海東方明珠新媒體股份有限公司董事會(huì)2016年1月1日發(fā)布公告稱，東方到萬(wàn)撤銷渠道營(yíng)運(yùn)、明珠互聯(lián)網(wǎng)電視、總裁走創(chuàng)上海外圍（外圍模特）外圍女（電話微信199-7144=9724）提供頂級(jí)外圍，空姐，網(wǎng)紅，車模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求有線電視三大事業(yè)群，凌鋼路達(dá)整合為統(tǒng)一的活用戶渠道產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)事業(yè)群，東方明珠總裁凌鋼在2015年12月24日公司戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上所提出的東方到萬(wàn)組織架構(gòu)調(diào)整正式落地，確實(shí)是明珠在跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)標(biāo)效率和架構(gòu)。
 
　　東方明珠總裁凌鋼
 
　　凌鋼表示，總裁走創(chuàng)2015年OTT月活躍用戶突破800萬(wàn)，凌鋼路達(dá)移動(dòng)端日活躍用戶突破100萬(wàn)，活用戶2016年的東方到萬(wàn)發(fā)展目標(biāo)是OTT月活用戶突破2500萬(wàn)，移動(dòng)端日活用戶突破千萬(wàn)。明珠風(fēng)行電視三年目標(biāo)1200萬(wàn)，總裁走創(chuàng)那么，凌鋼路達(dá)2016年底的活用戶2500萬(wàn)月活用戶將主要來(lái)自B2B市場(chǎng)的增長(zhǎng)?B2B和B2C在東方明珠的戰(zhàn)略布局里有沒有側(cè)重?東方明珠的業(yè)務(wù)品牌要聚攏到BesTV，如今電信聯(lián)通熱切推進(jìn)IPTV+，靠IPTV走到上市的百視通后續(xù)在這塊下什么棋?要努力突破的移動(dòng)端又是怎么個(gè)情況?流媒體網(wǎng)獨(dú)家對(duì)話東方明珠總裁凌鋼，尋找這些問題的答案。
 
　　訪談將分上下兩篇推出。
 
　　凌鋼上任伊始叫停了東方明珠的B2C業(yè)務(wù)，專注B2B
 
　　凌鋼強(qiáng)調(diào)，東方明珠是雙線布局，既做B2B，也做B2C。他說自己履職之后首先做的是B2B，因?yàn)锽2B是東方明珠很大的優(yōu)勢(shì)，也是支撐整個(gè)業(yè)績(jī)的一個(gè)重要部分，而別人不是不想做，是不能做，或者沒有條件做。
 
　　“我來(lái)了以后就把原來(lái)做的發(fā)低端小紅盒子、自己做一體機(jī)這些B2C的事情全部停掉，我覺得這些一般化的做法不適合我們”，凌鋼說，上海外圍（外圍模特）外圍女（電話微信199-7144=9724）提供頂級(jí)外圍，空姐，網(wǎng)紅，車模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求當(dāng)時(shí)震動(dòng)頗大，很多人都不理解。但凌鋼堅(jiān)持做事情要“有步驟”，那種B2C做法沒有競(jìng)爭(zhēng)力干脆就停下，試錯(cuò)毫無(wú)意義。停下B2C的東方明珠專注做B2B，而且更多的是在B2B上尋求新的途徑、新的模式，除了跟中國(guó)電信合作之外，東方明珠還跟移動(dòng)、聯(lián)通開辟新的路徑，800萬(wàn)活躍用戶也主要來(lái)自B2B市場(chǎng)的增長(zhǎng)。凌鋼表示，DVB+OTT也是當(dāng)時(shí)開辟的一個(gè)新路徑，而且是用資本+業(yè)務(wù)的模式來(lái)做，通過對(duì)一些有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、上市公司的增資來(lái)簽訂排他性的業(yè)務(wù)合作協(xié)議。據(jù)他透露，除了已有的歌華、廣電網(wǎng)絡(luò)，還有至少四家省網(wǎng)已經(jīng)談定合作。
 

 　　凌鋼指出，B2B這些不同的模式開辟出來(lái)以后，對(duì)東方明珠OTT的健康發(fā)展起了重要作用。促使東方明珠做系統(tǒng)的優(yōu)化、內(nèi)容的優(yōu)化、布局的優(yōu)化，乃至整個(gè)模式的優(yōu)化，為其后續(xù)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。他說800萬(wàn)活躍OTT用戶絕大部分是收費(fèi)用戶，僅付費(fèi)視頻便收入8億，跟其他人的燒錢玩法完全不一樣。
 
　　B2C是更大的市場(chǎng)，“超維生態(tài)”乃得意之作
 
　　當(dāng)然，凌鋼叫停的只是東方明珠的B2C發(fā)展模式，從未來(lái)市場(chǎng)角度，他更看好的恰恰是B2C。凌鋼表示，僅僅靠B2B有局限性，B2C是一塊更大的市場(chǎng)，問題是怎么做B2C。
 
　　怎么做?凌鋼解釋東方明珠確立的邏輯是——自己不做硬件、做平臺(tái)，做運(yùn)營(yíng)管控，利益分享，也就是當(dāng)下很流行的一個(gè)做法：搭建生態(tài)。這樣做B2C有個(gè)最大的好處，不需要大量投資在硬件上。有了這樣的邏輯基礎(chǔ)，才有了跟兆馳的一拍即合——凌鋼說，雙方大概7月接觸，9月就把談判包括風(fēng)行的轉(zhuǎn)讓什么的都操作完畢了，之后是9月底的“超維生態(tài)”發(fā)布，12月初的風(fēng)行電視發(fā)布。
 
　　凌鋼說，“超維生態(tài)”的打造是他在2015年最得意的一件事。
 
　　東方明珠、兆馳、風(fēng)行、海爾、國(guó)美聯(lián)手打造的“超維生態(tài)”，用互聯(lián)網(wǎng)思維把最好的資源結(jié)合在一起，用凌鋼的話說，東方明珠能為兆馳的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供“兩個(gè)半條件”——東方明珠的內(nèi)容平臺(tái)、旗下風(fēng)行的運(yùn)作及線上銷售，而事情做成需要“三個(gè)條件”，另外半個(gè)是線下，所以有了海爾、國(guó)美的加入，由此“形成了一個(gè)別人難以超越的極致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，其成本優(yōu)勢(shì)目前無(wú)人能及。據(jù)凌鋼透露，熊貓電子也已加入這個(gè)生態(tài)陣營(yíng)，預(yù)計(jì)2016年將有更多資源方的加入。
 
　　大家都說生態(tài)，東方明珠的生態(tài)在BAT面前會(huì)不會(huì)示弱?
 
　　凌鋼說，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)融合的產(chǎn)業(yè)，走向融合的路徑是不同的，阿里電商切入，騰訊社交切入，百度搜索切入，東方明珠屬于媒體切入，最終這個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)融合到一起。而東方明珠對(duì)標(biāo)的也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，2016年的營(yíng)收目標(biāo)是進(jìn)入包含BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前十。對(duì)于流媒體網(wǎng)記者關(guān)于超維生態(tài)是否足夠穩(wěn)固的疑問，凌鋼表示，超維生態(tài)的資源方是利益綁定、彼此依賴，這種合作是排他的，用一種互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)邏輯，把所有人的利益進(jìn)行最佳組合，不增加彼此負(fù)擔(dān)而是增加未來(lái)收益。
 
　　不走自己走過的路，不走別人走過的路
 
　　談及這件事的意義，凌鋼說，超維生態(tài)奠定了東方明珠做B2C的模式——邏輯是一樣的，實(shí)現(xiàn)形式多元化，超維生態(tài)把整個(gè)利益關(guān)系做了一個(gè)界定，提出了一個(gè)全新的商業(yè)模式，讓所有人在這個(gè)生態(tài)中得到應(yīng)得的利益，而且這個(gè)利益是合理公平的。
 
　　“超維生態(tài)”也帶來(lái)了延展性，凌鋼說，兆馳模式是東方明珠B2C很好的開端，但同時(shí)只是整體布局的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，有更多的人會(huì)加入整個(gè)生態(tài)平臺(tái)，熊貓電子之外的其他傳統(tǒng)家電企業(yè)都有可能加入。蘋果的殺傷力，除了硬件的科技含量，更重要的是搭建了一個(gè)平臺(tái)，拿到的不是銷售硬件的毛利，而是得到一個(gè)用戶，一個(gè)持久的利益分享，而東方明珠要搭建的正是這樣一個(gè)平臺(tái)。
 
　　凌鋼強(qiáng)調(diào)，風(fēng)行電視只是東方明珠的一個(gè)B2C案例，現(xiàn)在人們把互聯(lián)網(wǎng)電視看得太窄了，要不機(jī)頂盒要不一體機(jī)。“不是這樣的”，這里面的模式、產(chǎn)品是多樣化的、五色繽紛的，“我們不能把自己的思路禁錮住”，他說東方明珠“不走自己走過的路，不走別人走過的路，一定要走自己創(chuàng)新之路”。
 

 　　據(jù)凌鋼透露，東方明珠的布局十分多元化，跟很多具有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)在談，根據(jù)其特點(diǎn)來(lái)定制一些模式和產(chǎn)品類型。他說超維生態(tài)這個(gè)模式是可以復(fù)制的，東方明珠所要找的，基本上在中國(guó)是極致生產(chǎn)的人，是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中最高的，只有這樣才能形成最強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。東方明珠跟華為、中興、網(wǎng)宿的合作，都包含了做B2C的內(nèi)容。現(xiàn)在做的事情是把彼此原有的資源再梳理，確認(rèn)捆綁以后怎么做，商業(yè)模式怎么搭建。
 
　　2016年的1700萬(wàn)增量OTT用戶至少1000萬(wàn)來(lái)自B2C
 
　　2015年?yáng)|方明珠OTT月活用戶800萬(wàn)，2016年底2500萬(wàn)則意味著一年要增量1700萬(wàn)，凌鋼說，有超維生態(tài)為依托，自己底氣很足，并且，增量將主要來(lái)自B2C，至少1000萬(wàn)以上。
 
　　風(fēng)行電視不是三年1200萬(wàn)目標(biāo)么?
 
　　凌鋼強(qiáng)調(diào)，首先風(fēng)行電視開放購(gòu)買數(shù)日即逼近百萬(wàn)臺(tái)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，其次不能將互聯(lián)網(wǎng)電視簡(jiǎn)單理解為電視一體機(jī)、盒子。例如中興在做一個(gè)比較高端的小型商務(wù)投影儀，價(jià)格很便宜，500流明度日光下都看得清。網(wǎng)宿也不是光是做CDN，還有自己的社區(qū)、寬帶公司。他們跟東方明珠的合作，都有很多拓展空間。必須大家走在一起，互相捆綁以后，才能有更高價(jià)值提升空間。“如果我們把這些渠道都鋪開，你說2500萬(wàn)還是問題嗎?”他反問記者。
 

 　　2015年，互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)出現(xiàn)了大麥、微鯨、CAN等至少十個(gè)新增品牌，2016年阿里旗下的優(yōu)酷電視估計(jì)也會(huì)入市，價(jià)格戰(zhàn)、資源戰(zhàn)將更加慘烈?風(fēng)行電視面臨競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，是否有些品牌會(huì)被淘汰?
 
　　凌鋼說，想做是一件事，能不能做又是另外一件事實(shí)，機(jī)會(huì)是大家的，但不是所有的機(jī)會(huì)的結(jié)果都是大家的，最后時(shí)間會(huì)來(lái)說明。“2016年不是一個(gè)淘汰的問題，是一定會(huì)洗牌”。談及風(fēng)行電視，他說優(yōu)勢(shì)絕不僅僅是價(jià)格，其背后對(duì)應(yīng)的用戶體驗(yàn)和內(nèi)容也是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的。而對(duì)于2016年可能到來(lái)的優(yōu)酷電視，凌鋼認(rèn)為，在中國(guó)有錢有渠道未必是能夠解決問題，阿里沒有播控牌照，這是其跟東方明珠最大的差別。
 
　　關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，凌鋼信心十足：“既然我們自認(rèn)為有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)做對(duì)我們都沒什么影響，就看誰(shuí)跑得快，不是賣機(jī)器賣得快，賣機(jī)器快沒用的，最后用誰(shuí)的東西這是重要的。”
 
　　東方明珠只做播控平臺(tái)，不做純CP
 
　　2015年，七大互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商的格局發(fā)生了很大變化，經(jīng)過229號(hào)文等一系列嚴(yán)管，牌照商的話語(yǔ)權(quán)得到提升，各種合作風(fēng)生水起。凌鋼說，229號(hào)文打擊聚合，對(duì)牌照商是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，是一個(gè)利好，所以在這個(gè)當(dāng)下“東方明珠必須要主動(dòng)作為，去對(duì)接更多的人，來(lái)滿足更多用戶的需求，不能讓市場(chǎng)出現(xiàn)空白點(diǎn)”。他同時(shí)坦言，雖然監(jiān)管已經(jīng)提升到法律高度，但國(guó)家出了刑法不等于沒有犯罪，OTT上也是一樣，不過，違法最終要受法律制裁。他強(qiáng)調(diào)不要去挑戰(zhàn)法律，而東方明珠所有的業(yè)務(wù)是受法律保障的，是在法律的框架內(nèi)來(lái)操作的。
 
　　凌鋼表示，牌照不等于能力，這是兩件事，牌照只是行政許可。有了許可靠的是什么?能力和實(shí)力。沒有能力，沒有實(shí)力即使再有許可也是白紙一張。他說不希望牌照方把自己的牌照給賣了，這種做法是沒有競(jìng)爭(zhēng)力和不長(zhǎng)久的，并強(qiáng)調(diào)東方明珠絕對(duì)不會(huì)做這事，絕對(duì)不做CP，寧可放棄。凌鋼坦言，在這種底線問題上，東方明珠比較強(qiáng)勢(shì)，跟其平臺(tái)做對(duì)接，必須是排他性的合作。他強(qiáng)調(diào)，東方明珠原則上鼓勵(lì)開發(fā)更多的應(yīng)用，但這些應(yīng)用都要經(jīng)過播控平臺(tái)的審核，并且不建議用戶自己裝APK。至于用戶自己刷機(jī)，凌鋼說，“我們是刷不了的，一定要對(duì)自己有信心，如果你只是做一個(gè)硬件的話，就真的變成賣硬件的了。”
 
 
　　談及牌照商之間的競(jìng)爭(zhēng)，凌鋼說盲目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)誰(shuí)都不利，7家能夠做好競(jìng)爭(zhēng)，從播控平臺(tái)的角度來(lái)說足夠。這甚至跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展無(wú)關(guān)，因?yàn)?ldquo;7家競(jìng)爭(zhēng)足以使我們?nèi)缏谋”?rdquo;，必須做好，從內(nèi)容的豐富性來(lái)說，也不會(huì)因?yàn)?家而把內(nèi)容限制住了，內(nèi)容只要符合政策，都是開放的。他認(rèn)為這反過來(lái)對(duì)市場(chǎng)也是一個(gè)回歸合理的過程，如果大家都在一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，版權(quán)虛高的問題就產(chǎn)生了。如果大家都是合理競(jìng)爭(zhēng)，版權(quán)也會(huì)回歸到一個(gè)正常的狀態(tài)。
 
　　談及版權(quán)，凌鋼說它是分類、分區(qū)域的，而很多人對(duì)此認(rèn)識(shí)不足。他舉例說，視頻網(wǎng)站很多拿的是PC端版權(quán)，而某種意義上，不在授權(quán)范圍之內(nèi)都是盜版的。而百視通這么多年一直在拿的是TV屏和手機(jī)屏版權(quán)，所以具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。凌鋼說，現(xiàn)在關(guān)鍵不是內(nèi)容庫(kù)的問題，而是怎么把庫(kù)里的東西呈現(xiàn)出來(lái)。讓用戶用最便捷的方式，最快的效率找到自己要的東西，或者是呈現(xiàn)給用戶他要的東西。東方明珠通過技術(shù)、營(yíng)銷來(lái)為客戶提供更有效的服務(wù)，從而經(jīng)營(yíng)用戶。
 
　　“做內(nèi)容我不擔(dān)心我們有什么東西，而是擔(dān)心的怎么去呈現(xiàn)給用戶”，凌鋼說東方明珠在這方面花了很大的力氣，2016年會(huì)有很大的改觀。

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