借力《完美假期》芒果TV攜20硬件企業(yè)加碼O2O
作者:百科 來(lái)源:知識(shí) 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時(shí)間:2025-11-22 18:02:00 評(píng)論數(shù):
8月15日，借力假期件企芒果TV全時(shí)全景直播真人秀——《完美假期》舉行發(fā)布會(huì)，完美以芒果出品、芒果碼杭州錢(qián)塘怎么找小姐上門(mén)服務(wù)vx《365-2895》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)素人、攜硬全時(shí)全景全平臺(tái)直播、業(yè)加代入式體驗(yàn)等等特色，借力假期件企《完美假期》在30多檔真人秀扎堆的完美暑期里異軍突起，開(kāi)播首日在線人數(shù)峰值破百萬(wàn)，芒果碼網(wǎng)友彈幕互動(dòng)數(shù)超過(guò)500萬(wàn)，攜硬選手人氣投票總票數(shù)首日超170萬(wàn)。業(yè)加
伴著《完美假期》開(kāi)播的借力假期件企東風(fēng)，芒果TV inside家族“完美‘價(jià)’期”活動(dòng)同步啟動(dòng)，完美芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視集結(jié)近20家合作廠商，芒果碼開(kāi)啟基于優(yōu)質(zhì)獨(dú)播內(nèi)容的攜硬系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。顯然，業(yè)加芒果TV對(duì)于《完美假期》所追求的不僅僅是收視長(zhǎng)虹，而是收視、銷(xiāo)售乃至合作伙伴雙贏、多贏的結(jié)果。
芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視副總經(jīng)理、市場(chǎng)中心總監(jiān)鐘誠(chéng)表示，芒果TV inside家族完美“價(jià)”期活動(dòng)的目的首先是內(nèi)容推廣，將京東天貓電商平臺(tái)、一體機(jī)合作廠商的數(shù)千個(gè)賣(mài)場(chǎng)渠道、湖南數(shù)家社區(qū)等渠道用于《完美假期》的杭州錢(qián)塘怎么找小姐上門(mén)服務(wù)vx《365-2895》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)宣傳推廣，提升節(jié)目知名度，擴(kuò)大芒果TV品牌影響力；其次是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容催生促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，從而推動(dòng)芒果TV inside家族產(chǎn)品和芒果TV VIP卡的銷(xiāo)售；而從用戶角度來(lái)說(shuō)，完美“價(jià)”期則意味著低價(jià)、折扣、好禮，可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品的優(yōu)惠季。
那么，“完美‘價(jià)’期”能跟《完美假期》來(lái)個(gè)“完美”組合嗎？流媒體網(wǎng)認(rèn)為，效果可期。當(dāng)然，目標(biāo)和結(jié)果之間，還需執(zhí)行，需要天時(shí)地利人和。 天時(shí)：《完美假期》的強(qiáng)IP體質(zhì)特征給銷(xiāo)售帶來(lái)大流量
《完美假期》上線，距離湖南廣播影視集團(tuán)有限公司重新掛牌僅一月時(shí)間，不僅是重新掛牌后首次“全臺(tái)協(xié)作”，也是芒果TV在A輪融資后的第一個(gè)項(xiàng)目，其重要性不言而喻——這是芒果TV“獨(dú)播到獨(dú)特”戰(zhàn)略以自制破局的第一炮，生逢其時(shí)，顯然必須打響，而就目前的人氣看，表現(xiàn)也確實(shí)搶眼。 為什么說(shuō)《完美假期》是強(qiáng)IP體質(zhì)？
（1）24小時(shí)全時(shí)全景直播：真人秀拼搶雖然激烈，能做到24小時(shí)全時(shí)全景直播卻不多，《完美假期》在時(shí)間空間上占據(jù)了非常有利的位置。
?。?）全平臺(tái)覆蓋：PC端、APP端、移動(dòng)WAP端、互聯(lián)網(wǎng)電視端、IPTV端等芒果TV全平臺(tái)無(wú)縫覆蓋，便于用戶在任何場(chǎng)景下的觀看及參與。
（3）素人真人秀：當(dāng)明星真人秀大餐吃得有點(diǎn)撐的時(shí)候，也許，素人真人秀能收獲四兩撥千斤的效果。
?。?）觀眾實(shí)時(shí)參與：多機(jī)位、多屏直播的方式方便節(jié)目與用戶實(shí)時(shí)交互，用戶可自主選擇不同空間觀看，還可以同選手對(duì)話、為選手支招、給選手下達(dá)指令，甚至能通過(guò)投票、點(diǎn)贊、吐槽等一系列方式，干預(yù)選手的去留以及節(jié)目的結(jié)果。 這四大特點(diǎn)，讓《完美假期》有望從真人秀混戰(zhàn)中脫穎而出，成為具有超高人氣乃至現(xiàn)象級(jí)的節(jié)目。那么，與之捆綁的芒果TV inside家族“完美‘價(jià)’期”活動(dòng)，最大的收益自然是可以從這樣的超高人氣中獲得足夠的流量——從而讓品牌影響力也好、硬件和VIP銷(xiāo)售也好有足夠大的用戶基數(shù)。而完美“價(jià)”期綁定《完美假期》，則可深耕優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，借勢(shì)打造銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)：一方面讓用戶獲得優(yōu)惠，一方面推動(dòng)芒果TV inside家族產(chǎn)品及芒果TV VIP卡的銷(xiāo)售。
基于inside戰(zhàn)略，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視身邊集結(jié)了眾多硬件廠商，完美“價(jià)”期之前的京東618活動(dòng)，從前期預(yù)熱到活動(dòng)當(dāng)天的激戰(zhàn)，芒果TV inside的京東品牌旗艦店銷(xiāo)量翻了7倍。此次更是集合20家之力組團(tuán)作戰(zhàn)，以“價(jià)格”為抓手，以《完美假期》為契機(jī)，勢(shì)要推動(dòng)用戶規(guī)模更上層樓。
地利：京東、天貓、賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)的O2O多渠道立體組合
鐘誠(chéng)表示，以芒果TV inside策略為核心，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視致力于打造廠商與用戶之間的橋梁，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行線上線下立體推廣，全渠道組合式營(yíng)銷(xiāo)，與終端廠商合力開(kāi)拓OTT市場(chǎng)，將芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視的服務(wù)延伸至每個(gè)家庭。據(jù)他透露，在渠道拓展方面，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視線上的電商平臺(tái)和線下社區(qū)渠道、體驗(yàn)店等齊頭并進(jìn)、相互配合，并且正在投入越來(lái)越多的資源，目的是建立起最適合芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視的立體渠道，更好地服務(wù)廠商、服務(wù)用戶。
據(jù)流媒體網(wǎng)了解，芒果TV此次發(fā)動(dòng)的渠道包括：1）京東芒果TV inside旗艦店；2）天貓芒果TV媒體站；3）芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視合作廠商遍布全國(guó)的數(shù)千家賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店；3）湖南數(shù)家社區(qū)。
京東芒果TV inside旗艦店：2015年1月7日，“一起看見(jiàn)好時(shí)光”芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視線上線下品牌旗艦店雙店啟航儀式在長(zhǎng)沙舉行，位于湖南廣電粉絲樓的芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視品牌體驗(yàn)店和芒果TV inside京東官方旗艦店正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。作為互聯(lián)網(wǎng)電視七大牌照方之一，芒果TV率先嘗試建立線上線下品牌店進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售導(dǎo)流，通過(guò)搭建芒果TV inside產(chǎn)品的線上展示和線下體驗(yàn)平臺(tái)，建立起終端廠商與用戶之間的新橋梁。
完美“價(jià)”期活動(dòng)開(kāi)始之前，京東芒果TV inside旗艦店下架所有商品，閉店三天進(jìn)行倒計(jì)時(shí)；8月15日零時(shí)起，“撕開(kāi)最底價(jià)”首波活動(dòng)正式開(kāi)啟。8月15-20日，智我、清華同方、海美迪、創(chuàng)維等品牌芒果盒子陸續(xù)開(kāi)始促銷(xiāo)，青芒、云罐Plus、海美迪H7、創(chuàng)維M300等熱銷(xiāo)單品逐一登場(chǎng)，除了特別推出的冰點(diǎn)價(jià)格之外，還有驚喜禮品相送。京東芒果TV inside旗艦店的完美“價(jià)”期活動(dòng)將橫跨8月-11月四個(gè)月時(shí)間，在后續(xù)的開(kāi)學(xué)季、中秋國(guó)慶、雙十一等活動(dòng)中，還將有更多芒果TV inside家族產(chǎn)品加入“撕開(kāi)最底價(jià)”行列，打造獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品優(yōu)惠季。 天貓芒果TV媒體站：2015年8月15日，天貓芒果TV媒體站重磅上線，成為芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源、為芒果TV inside家族產(chǎn)品和芒果TV VIP卡銷(xiāo)售導(dǎo)流的全新平臺(tái)。目前，天貓媒體站已有《時(shí)尚芭莎》、《男人裝》、《時(shí)尚俏佳人》等21家媒體入駐，芒果TV是第一家登陸天貓媒體站的互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商。
芒果TV將自制真人秀《完美假期》、湖南衛(wèi)視獨(dú)播綜藝《爸爸去哪兒》第三季、《偶像來(lái)了》等優(yōu)質(zhì)IP資源作為天貓媒體站的內(nèi)容亮點(diǎn)，與節(jié)目相關(guān)的幕后故事及精彩花絮將持續(xù)更新，并通過(guò)線上互動(dòng)活動(dòng)，打造芒果粉絲的全新聚集地。天貓媒體站兼具推薦芒果TV inside家族產(chǎn)品的功能，并實(shí)現(xiàn)往芒果TV inside家族產(chǎn)品和芒果TV VIP卡銷(xiāo)售頁(yè)面的導(dǎo)流，讓有興趣的用戶可以直接下單購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)芒果TV inside家族產(chǎn)品開(kāi)啟新的娛樂(lè)方式。
賣(mài)場(chǎng)渠道：“完美‘價(jià)’期Shopping Day”系列活動(dòng)將在芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)合作廠商的全國(guó)數(shù)千家賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店陸續(xù)開(kāi)啟，給消費(fèi)者帶來(lái)大幅購(gòu)機(jī)折扣、免費(fèi)芒果TV VIP等福利。
社區(qū)：9月至11月，“完美‘價(jià)’期Family Day”在湖南多個(gè)社區(qū)將啟動(dòng)，為社區(qū)居民打造一個(gè)可移動(dòng)的“芒果TV家庭娛樂(lè)中心”。
繼京東芒果TV inside旗艦店之后，天貓芒果TV媒體站全新上線，再加上社區(qū)推廣即將啟動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)渠道一并發(fā)力，表明芒果TV正在不斷進(jìn)行渠道探索，完善自身的渠道布局。天貓有以華數(shù)為牌照方的天貓魔盒，與芒果TV可以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。芒果TV能夠入駐媒體站這個(gè)天貓站內(nèi)唯一的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，說(shuō)明天貓平臺(tái)對(duì)于芒果TV優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的認(rèn)可。
通過(guò)這樣全方位的線上線下的全渠道立體營(yíng)銷(xiāo)，效果或?qū)⒊杀对鲩L(zhǎng)。
人和：團(tuán)結(jié)小伙伴一起抓住用戶的心
湖南廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)、快樂(lè)陽(yáng)光互動(dòng)娛樂(lè)傳媒有限公司董事長(zhǎng)聶玫接受采訪時(shí)分析，芒果TV目前的主流人群主要是90、00后，他們表現(xiàn)出的行為特征包括：訪問(wèn)頻次遠(yuǎn)高于其他視頻網(wǎng)站，并與電商用戶高度重合。她表示，這種重合“提供了很多想象空間”。而芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視在電商渠道的一再發(fā)力，似乎正是抓住這個(gè)特點(diǎn)：在電商優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的基礎(chǔ)上，圍繞與平臺(tái)調(diào)性相符合的人群進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，將電商用戶轉(zhuǎn)化為平臺(tái)用戶。
《完美假期》要贏得用戶芳心，“完美‘價(jià)’期”也要贏得用戶芳心，前者，需要芒果“全臺(tái)協(xié)作”，后者，需要芒果和硬件伙伴抱團(tuán)協(xié)作。
全臺(tái)協(xié)作方面，除了節(jié)目本身是芒果TV和湖南經(jīng)視聯(lián)手打造，7月《完美假期》首發(fā)聲，一大波湖南衛(wèi)視節(jié)目、主持人、明星在微博上以#團(tuán)結(jié)就是力量#為話題的統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)，也體現(xiàn)出芒果系的“抱團(tuán)”，而此次芒果TV inside家族完美“價(jià)”期，20家硬件企業(yè)在價(jià)格促銷(xiāo)上的鼎力配合，則體現(xiàn)出芒果TV inside家族的“抱團(tuán)”。 而且，對(duì)于芒果TV而言，《完美假期》是個(gè)新契機(jī)，卻并非全部，而是其強(qiáng)IP陣列中的一個(gè)組成部分，對(duì)于湖南衛(wèi)視而言，既有《快樂(lè)大本營(yíng)》《爸爸去哪兒》《我是歌手》這樣的超強(qiáng)綜藝、真人秀，也有《花千骨》《還珠格格》這樣用戶群龐大的影視劇。這也是芒果TV能在2014年以“獨(dú)播”迅速崛起的底氣。自2014年4月20日芒果TV以湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《花兒與少年》開(kāi)啟獨(dú)播戰(zhàn)略以來(lái)，迅速通過(guò)優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容、強(qiáng)勢(shì)自制能力以及多終端融聚優(yōu)勢(shì)，用一年的時(shí)間追趕其他視頻網(wǎng)站五年的發(fā)展，創(chuàng)下多個(gè)行業(yè)第一。
“獨(dú)特”成為芒果TV獨(dú)播后的關(guān)鍵詞匯。在今年6月的“互聯(lián)網(wǎng)+”媒體融合廣電高峰論壇上，聶玫提出借助湖南廣電在創(chuàng)意、人才、制作、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的獨(dú)特性生態(tài)，堅(jiān)持內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持獨(dú)特驅(qū)動(dòng)、堅(jiān)持獨(dú)特策略驅(qū)動(dòng)。持續(xù)探尋“獨(dú)特”道路，突破常規(guī)渠道模式，以獨(dú)播強(qiáng)IP內(nèi)容以及內(nèi)容采購(gòu)、內(nèi)容自制上的獨(dú)特性選擇驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)，打造互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)獨(dú)特的、規(guī)?；牡谝痪C藝平臺(tái)。
持續(xù)90天的《完美假期》剛剛拉開(kāi)帷幕，“完美‘價(jià)’期”正在洶涌來(lái)襲，讓我們期待三個(gè)月后芒果TV的戰(zhàn)果。
伴著《完美假期》開(kāi)播的借力假期件企東風(fēng)，芒果TV inside家族“完美‘價(jià)’期”活動(dòng)同步啟動(dòng)，完美芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視集結(jié)近20家合作廠商，芒果碼開(kāi)啟基于優(yōu)質(zhì)獨(dú)播內(nèi)容的攜硬系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。顯然，業(yè)加芒果TV對(duì)于《完美假期》所追求的不僅僅是收視長(zhǎng)虹，而是收視、銷(xiāo)售乃至合作伙伴雙贏、多贏的結(jié)果。
芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視副總經(jīng)理、市場(chǎng)中心總監(jiān)鐘誠(chéng)表示，芒果TV inside家族完美“價(jià)”期活動(dòng)的目的首先是內(nèi)容推廣，將京東天貓電商平臺(tái)、一體機(jī)合作廠商的數(shù)千個(gè)賣(mài)場(chǎng)渠道、湖南數(shù)家社區(qū)等渠道用于《完美假期》的杭州錢(qián)塘怎么找小姐上門(mén)服務(wù)vx《365-2895》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)宣傳推廣，提升節(jié)目知名度，擴(kuò)大芒果TV品牌影響力；其次是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容催生促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，從而推動(dòng)芒果TV inside家族產(chǎn)品和芒果TV VIP卡的銷(xiāo)售；而從用戶角度來(lái)說(shuō)，完美“價(jià)”期則意味著低價(jià)、折扣、好禮，可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品的優(yōu)惠季。
那么，“完美‘價(jià)’期”能跟《完美假期》來(lái)個(gè)“完美”組合嗎？流媒體網(wǎng)認(rèn)為，效果可期。當(dāng)然，目標(biāo)和結(jié)果之間，還需執(zhí)行，需要天時(shí)地利人和。 天時(shí)：《完美假期》的強(qiáng)IP體質(zhì)特征給銷(xiāo)售帶來(lái)大流量
《完美假期》上線，距離湖南廣播影視集團(tuán)有限公司重新掛牌僅一月時(shí)間，不僅是重新掛牌后首次“全臺(tái)協(xié)作”，也是芒果TV在A輪融資后的第一個(gè)項(xiàng)目，其重要性不言而喻——這是芒果TV“獨(dú)播到獨(dú)特”戰(zhàn)略以自制破局的第一炮，生逢其時(shí)，顯然必須打響，而就目前的人氣看，表現(xiàn)也確實(shí)搶眼。 為什么說(shuō)《完美假期》是強(qiáng)IP體質(zhì)？
（1）24小時(shí)全時(shí)全景直播：真人秀拼搶雖然激烈，能做到24小時(shí)全時(shí)全景直播卻不多，《完美假期》在時(shí)間空間上占據(jù)了非常有利的位置。
?。?）全平臺(tái)覆蓋：PC端、APP端、移動(dòng)WAP端、互聯(lián)網(wǎng)電視端、IPTV端等芒果TV全平臺(tái)無(wú)縫覆蓋，便于用戶在任何場(chǎng)景下的觀看及參與。
（3）素人真人秀：當(dāng)明星真人秀大餐吃得有點(diǎn)撐的時(shí)候，也許，素人真人秀能收獲四兩撥千斤的效果。
?。?）觀眾實(shí)時(shí)參與：多機(jī)位、多屏直播的方式方便節(jié)目與用戶實(shí)時(shí)交互，用戶可自主選擇不同空間觀看，還可以同選手對(duì)話、為選手支招、給選手下達(dá)指令，甚至能通過(guò)投票、點(diǎn)贊、吐槽等一系列方式，干預(yù)選手的去留以及節(jié)目的結(jié)果。 這四大特點(diǎn)，讓《完美假期》有望從真人秀混戰(zhàn)中脫穎而出，成為具有超高人氣乃至現(xiàn)象級(jí)的節(jié)目。那么，與之捆綁的芒果TV inside家族“完美‘價(jià)’期”活動(dòng)，最大的收益自然是可以從這樣的超高人氣中獲得足夠的流量——從而讓品牌影響力也好、硬件和VIP銷(xiāo)售也好有足夠大的用戶基數(shù)。而完美“價(jià)”期綁定《完美假期》，則可深耕優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，借勢(shì)打造銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)：一方面讓用戶獲得優(yōu)惠，一方面推動(dòng)芒果TV inside家族產(chǎn)品及芒果TV VIP卡的銷(xiāo)售。
基于inside戰(zhàn)略，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視身邊集結(jié)了眾多硬件廠商，完美“價(jià)”期之前的京東618活動(dòng)，從前期預(yù)熱到活動(dòng)當(dāng)天的激戰(zhàn)，芒果TV inside的京東品牌旗艦店銷(xiāo)量翻了7倍。此次更是集合20家之力組團(tuán)作戰(zhàn)，以“價(jià)格”為抓手，以《完美假期》為契機(jī)，勢(shì)要推動(dòng)用戶規(guī)模更上層樓。
地利：京東、天貓、賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)的O2O多渠道立體組合
鐘誠(chéng)表示，以芒果TV inside策略為核心，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視致力于打造廠商與用戶之間的橋梁，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行線上線下立體推廣，全渠道組合式營(yíng)銷(xiāo)，與終端廠商合力開(kāi)拓OTT市場(chǎng)，將芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視的服務(wù)延伸至每個(gè)家庭。據(jù)他透露，在渠道拓展方面，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視線上的電商平臺(tái)和線下社區(qū)渠道、體驗(yàn)店等齊頭并進(jìn)、相互配合，并且正在投入越來(lái)越多的資源，目的是建立起最適合芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視的立體渠道，更好地服務(wù)廠商、服務(wù)用戶。
據(jù)流媒體網(wǎng)了解，芒果TV此次發(fā)動(dòng)的渠道包括：1）京東芒果TV inside旗艦店；2）天貓芒果TV媒體站；3）芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視合作廠商遍布全國(guó)的數(shù)千家賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店；3）湖南數(shù)家社區(qū)。
京東芒果TV inside旗艦店：2015年1月7日，“一起看見(jiàn)好時(shí)光”芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視線上線下品牌旗艦店雙店啟航儀式在長(zhǎng)沙舉行，位于湖南廣電粉絲樓的芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視品牌體驗(yàn)店和芒果TV inside京東官方旗艦店正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。作為互聯(lián)網(wǎng)電視七大牌照方之一，芒果TV率先嘗試建立線上線下品牌店進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售導(dǎo)流，通過(guò)搭建芒果TV inside產(chǎn)品的線上展示和線下體驗(yàn)平臺(tái)，建立起終端廠商與用戶之間的新橋梁。
完美“價(jià)”期活動(dòng)開(kāi)始之前，京東芒果TV inside旗艦店下架所有商品，閉店三天進(jìn)行倒計(jì)時(shí)；8月15日零時(shí)起，“撕開(kāi)最底價(jià)”首波活動(dòng)正式開(kāi)啟。8月15-20日，智我、清華同方、海美迪、創(chuàng)維等品牌芒果盒子陸續(xù)開(kāi)始促銷(xiāo)，青芒、云罐Plus、海美迪H7、創(chuàng)維M300等熱銷(xiāo)單品逐一登場(chǎng)，除了特別推出的冰點(diǎn)價(jià)格之外，還有驚喜禮品相送。京東芒果TV inside旗艦店的完美“價(jià)”期活動(dòng)將橫跨8月-11月四個(gè)月時(shí)間，在后續(xù)的開(kāi)學(xué)季、中秋國(guó)慶、雙十一等活動(dòng)中，還將有更多芒果TV inside家族產(chǎn)品加入“撕開(kāi)最底價(jià)”行列，打造獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品優(yōu)惠季。 天貓芒果TV媒體站：2015年8月15日，天貓芒果TV媒體站重磅上線，成為芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源、為芒果TV inside家族產(chǎn)品和芒果TV VIP卡銷(xiāo)售導(dǎo)流的全新平臺(tái)。目前，天貓媒體站已有《時(shí)尚芭莎》、《男人裝》、《時(shí)尚俏佳人》等21家媒體入駐，芒果TV是第一家登陸天貓媒體站的互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商。
芒果TV將自制真人秀《完美假期》、湖南衛(wèi)視獨(dú)播綜藝《爸爸去哪兒》第三季、《偶像來(lái)了》等優(yōu)質(zhì)IP資源作為天貓媒體站的內(nèi)容亮點(diǎn)，與節(jié)目相關(guān)的幕后故事及精彩花絮將持續(xù)更新，并通過(guò)線上互動(dòng)活動(dòng)，打造芒果粉絲的全新聚集地。天貓媒體站兼具推薦芒果TV inside家族產(chǎn)品的功能，并實(shí)現(xiàn)往芒果TV inside家族產(chǎn)品和芒果TV VIP卡銷(xiāo)售頁(yè)面的導(dǎo)流，讓有興趣的用戶可以直接下單購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)芒果TV inside家族產(chǎn)品開(kāi)啟新的娛樂(lè)方式。
賣(mài)場(chǎng)渠道：“完美‘價(jià)’期Shopping Day”系列活動(dòng)將在芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)合作廠商的全國(guó)數(shù)千家賣(mài)場(chǎng)和門(mén)店陸續(xù)開(kāi)啟，給消費(fèi)者帶來(lái)大幅購(gòu)機(jī)折扣、免費(fèi)芒果TV VIP等福利。
社區(qū)：9月至11月，“完美‘價(jià)’期Family Day”在湖南多個(gè)社區(qū)將啟動(dòng)，為社區(qū)居民打造一個(gè)可移動(dòng)的“芒果TV家庭娛樂(lè)中心”。
繼京東芒果TV inside旗艦店之后，天貓芒果TV媒體站全新上線，再加上社區(qū)推廣即將啟動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)渠道一并發(fā)力，表明芒果TV正在不斷進(jìn)行渠道探索，完善自身的渠道布局。天貓有以華數(shù)為牌照方的天貓魔盒，與芒果TV可以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。芒果TV能夠入駐媒體站這個(gè)天貓站內(nèi)唯一的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，說(shuō)明天貓平臺(tái)對(duì)于芒果TV優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的認(rèn)可。
通過(guò)這樣全方位的線上線下的全渠道立體營(yíng)銷(xiāo)，效果或?qū)⒊杀对鲩L(zhǎng)。
人和：團(tuán)結(jié)小伙伴一起抓住用戶的心
湖南廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)、快樂(lè)陽(yáng)光互動(dòng)娛樂(lè)傳媒有限公司董事長(zhǎng)聶玫接受采訪時(shí)分析，芒果TV目前的主流人群主要是90、00后，他們表現(xiàn)出的行為特征包括：訪問(wèn)頻次遠(yuǎn)高于其他視頻網(wǎng)站，并與電商用戶高度重合。她表示，這種重合“提供了很多想象空間”。而芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視在電商渠道的一再發(fā)力，似乎正是抓住這個(gè)特點(diǎn)：在電商優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的基礎(chǔ)上，圍繞與平臺(tái)調(diào)性相符合的人群進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，將電商用戶轉(zhuǎn)化為平臺(tái)用戶。
《完美假期》要贏得用戶芳心，“完美‘價(jià)’期”也要贏得用戶芳心，前者，需要芒果“全臺(tái)協(xié)作”，后者，需要芒果和硬件伙伴抱團(tuán)協(xié)作。
全臺(tái)協(xié)作方面，除了節(jié)目本身是芒果TV和湖南經(jīng)視聯(lián)手打造，7月《完美假期》首發(fā)聲，一大波湖南衛(wèi)視節(jié)目、主持人、明星在微博上以#團(tuán)結(jié)就是力量#為話題的統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)，也體現(xiàn)出芒果系的“抱團(tuán)”，而此次芒果TV inside家族完美“價(jià)”期，20家硬件企業(yè)在價(jià)格促銷(xiāo)上的鼎力配合，則體現(xiàn)出芒果TV inside家族的“抱團(tuán)”。 而且，對(duì)于芒果TV而言，《完美假期》是個(gè)新契機(jī)，卻并非全部，而是其強(qiáng)IP陣列中的一個(gè)組成部分，對(duì)于湖南衛(wèi)視而言，既有《快樂(lè)大本營(yíng)》《爸爸去哪兒》《我是歌手》這樣的超強(qiáng)綜藝、真人秀，也有《花千骨》《還珠格格》這樣用戶群龐大的影視劇。這也是芒果TV能在2014年以“獨(dú)播”迅速崛起的底氣。自2014年4月20日芒果TV以湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《花兒與少年》開(kāi)啟獨(dú)播戰(zhàn)略以來(lái)，迅速通過(guò)優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容、強(qiáng)勢(shì)自制能力以及多終端融聚優(yōu)勢(shì)，用一年的時(shí)間追趕其他視頻網(wǎng)站五年的發(fā)展，創(chuàng)下多個(gè)行業(yè)第一。
“獨(dú)特”成為芒果TV獨(dú)播后的關(guān)鍵詞匯。在今年6月的“互聯(lián)網(wǎng)+”媒體融合廣電高峰論壇上，聶玫提出借助湖南廣電在創(chuàng)意、人才、制作、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的獨(dú)特性生態(tài)，堅(jiān)持內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持獨(dú)特驅(qū)動(dòng)、堅(jiān)持獨(dú)特策略驅(qū)動(dòng)。持續(xù)探尋“獨(dú)特”道路，突破常規(guī)渠道模式，以獨(dú)播強(qiáng)IP內(nèi)容以及內(nèi)容采購(gòu)、內(nèi)容自制上的獨(dú)特性選擇驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)，打造互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)獨(dú)特的、規(guī)?；牡谝痪C藝平臺(tái)。
持續(xù)90天的《完美假期》剛剛拉開(kāi)帷幕，“完美‘價(jià)’期”正在洶涌來(lái)襲，讓我們期待三個(gè)月后芒果TV的戰(zhàn)果。