不走尋常路的不走爆款圣境之塔公測宣發，用十足接地氣的尋常宣玩法成為潛力爆款

9月15日，森系輕冒險RPG手游《圣境之塔》公測，接地當天即登頂AppStore免費榜第一，氣的潛力抖音話題播放達8億，玩法在國內RPG手游玩家圈子里掀起了一股“森系”熱潮。不走爆款但在取得這一系列成績的尋常宣背后，我們似乎并沒有看到《圣境之塔》像過往的圣境MMORPG手游那樣一味通過買量投放，公會合作等傳統發行方式，公測以“犁地”般的用足粗暴手段席卷而來，反倒是接地海口外圍（外圍上門）外圍預約（電話微信181-2989-2716）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款一些頗為“接地氣”的植入合作、共創推廣內容，氣的潛力在為這款風格相當獨特的產品造勢。

熟悉而又陌生的前期“賣慘”宣發

早在公測上線前的預熱階段，《圣境之塔》就啟動了一系列宣發動作。不過也正是從這一階段開始，《圣境之塔》的宣發就已經有了“不走尋常路”的跡象。

首先是游戲運營方的一系列“官方賣慘”——化身“賽博乞丐”四處求人合作，甚至不惜為此撒潑打滾般與合作對象“砍價”，隨后這段聊天記錄一個“不小心”就被對方傳到了網上。就此，一個“窮穿地心”的官方形象也就立住了。

實事求是地說，這類“官方賣慘”式的營銷方式在游戲圈并不算太新鮮，但能放下身段把“賣慘”做到這么實誠的也并不多見。當然，好戲還在后面——

就在9月14日，也即15日公測的前一天，《圣境之塔》官方另辟蹊徑地開啟了一場直播，而直播的內容居然是：曇花。是的你沒理解錯，就是“曇花一現”的曇花。一邊直播曇花，一邊為玩家祈福，一邊抽獎送福利，仿佛“做法事”一般的直播內容，卻因為形式的新穎而吸引了不少好奇的路人，不少偶然路過直播間的人都抱著一種“好奇怪，再看一眼”的心態。

以上這些鋪墊，無疑給《圣境之塔》運營方樹立了一個足夠另類，但也相當“接地氣”的“人設”，也的的確確達到了預熱、積累人氣的目的。但如果僅僅只有這類手段，顯然無法支撐起太好的公測成績。

于是，《圣境之塔》公測宣發真正的“殺招”來了——9月15日當天，《圣境之塔》帶著“楊超越代言”的消息，以及由楊超越出演的一段高質量TVC正式登場。作為代言人的楊超越在TVC里的精彩演繹，不僅將游戲核心賣點逐一呈現，而且作為從草根走向演藝舞臺中心的她，也完美契合了《圣境之塔》這種“草根味”十足，但也誠意十足的運營風格。

至此，《圣境之塔》官方“賣慘”的伏筆完成收束，原來所謂的“賣慘”并非真的是運營方“缺錢”，而只是營造一種貼合普羅大眾的、“接地氣”的氛圍。畢竟對于楊超越代言的分量，廣大網友還是拎得清的。

高質量植入、共創內容的集中破圈

當然，如果只是一系列另類話題營銷和楊超越代言的話，《圣境之塔》也難有當前的熱度。實際情況是，《圣境之塔》在與諸多KOL的共創內容合作上投入了不小的力度，也憑借獨到的切入方式和讓人印象深刻的合作內容，在精準吸引目標受眾，以及公測前后幾天內的集中破圈上收貨奇效。

公測前夕，《圣境之塔》與網紅星座達人——同道大叔開展了一波互動，不僅官方工作人員在同道大叔的視頻評論區留言求幫忙“看運勢”，而且在9月13日發布的視頻當中，同道大叔著實認真地科普了一回“本命花”與星座運勢的關系，既延續了自己星座達人一貫的視頻內容風格，同時也用嚴肅認真的科普，巧妙帶出了《圣境之塔》“花靈”系統這一特色內容以及9月15日即將公測等植入信息，可謂一舉兩得。

而在公測開啟后，《圣境之塔》更多的內容共創合作也陸續上線。

首先是短視頻平臺抖音上，《圣境之塔》通過開啟官方品牌任務的方式，吸引各路達人創作相關話題的優質視頻內容，吸引了數千名抖音博主的參與，實現話題播放量8億+。

與此同時，在長視頻為主，但同樣也是年輕人主要聚集地之一的B站，《圣境之塔》與多位優質UP主合作。

這些視頻通過不同的話題角度切入，以潛在受眾最感興趣的各類形式和話題來吸聚人氣如知名COSer還原“花靈”造型，多位COSer的集體出鏡（形式上契合了B站近年爆火的“昏君”系列），大學生開學后宿舍玩游戲現象等等，而眾多合作視頻內容的播放量少則數十萬，多則上百萬，甚至登上全站熱門。

可以看到，無論是合作UP主的類別還是合作內容的形式，《圣境之塔》都做到了絕不單一，但又能統一實現對產品核心賣點的巧妙傳達。

無論短視頻還是中長視頻，《圣境之塔》所追求的無疑都是共創內容的質量以及與產品自身特色的契合度，而這種不拘泥于平臺和形式，更注重核心信息傳達的做法，顯然也是游戲熱度集中爆發的重要原因之一。

結語

在手游市場并不缺少MMORPG的今天，《圣境之塔》這樣一款雖在海外有一定人氣積累，但在國內并無太長周期來逐步鋪陳，也沒有天量預算來硬砸買量的游戲，面對并不友好的當下市場環境，選擇了以獨到的創新方式進行公測宣發，以貼近年輕受眾、“接地氣”的風格來實現傳播上的破圈，拿下免費榜榜首的成績。《圣境之塔》的種種做法，也給了如今剛剛拿到版號的眾多手游新品以一定的啟發。