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【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，重金走出作者：編輯】 7月5日，營銷倍輕松公布最新一期投資者活動記錄表，難奏寧波外圍全球資源（電話微信180-4582-8235）寧波外圍全球資源提供全國外圍高端商務模特伴游針對經營問題，效倍倍輕松表示，輕松今年一季度，虧損公司線下直營門店收入與上年同期相比增長2.63%，重金走出一季度新品收入占營業收入的營銷比例達 42.65%，新品收入占比逐步攀升，難奏為收入增長提供充足動能。效倍盡管倍輕松想給市場吃下“定心丸”，輕松但恐怕難讓投資者買賬，虧損畢竟在近期深交所問詢之下，重金走出倍輕松的營銷實際經營狀況進一步被曝光。 渠道選擇之困 上市以來，難奏虧損成了倍輕松的常態，上市前的寧波外圍全球資源（電話微信180-4582-8235）寧波外圍全球資源提供全國外圍高端商務模特伴游2019-2021年，該公司均能實現盈利，2022年，其歸母凈利潤便一下虧損約1.24億元，扣非凈利潤虧損超1.3億元，今年一季度虧損持續，其歸母凈利潤虧損約182.3萬元。 在按摩家電領域中，已在A股上市的榮泰健康與奧佳華均能實現盈利，其中榮泰健康2022年歸母凈利潤約1.6億元，奧佳華約1.02億元，已申請IPO的未來健康歸母凈利潤為1.06億元，倍輕松的經營如此明顯地偏離行業狀況，自然引來深交所問詢。 梳理回復函不難看出，渠道選擇不善仍是倍輕松的老問題，長期以來，倍輕松在機場、車站等處大量開設線下門店，高昂的租賃費用以及人員成本讓倍輕松的銷售費用居高不下，相比倍輕松，選擇經銷模式的未來穿戴反而“輕松”得多，2022年1-6月，未來穿戴經銷模式下營收占比達到97.41%。 至于為何堅持直銷模式，倍輕松解釋稱，如此能更直接地觸達消費者，更好地為消費者提供個性化服務，同時也有利于提升品牌形象，維持倍輕松中高端的市場定位。 然而在業內觀點看來，倍輕松的選擇明顯與市場狀況不符。產業觀察家洪仕斌認為，按摩家電行業技術門檻較低，新增企業多，從功能與使用體驗看，該領域產品同質化明顯，某些品牌想走高端化路線，但產品層面缺乏支持。更重要的是，對消費者而言，按摩家電作為新興品類仍未能深入人心，用戶很難心甘情愿為高價產品買單。 數據也支持這一觀點，艾瑞咨詢數據顯示，2015-2021年，我國按摩器市場規模由96億元增長至180億元，年復合增長率達11.05%，而市場的快速增長也吸引到眾多廠商的入局，2016-2020年，我國經營范圍涉及按摩器的企業每年注冊數均超過1400家。 從產品技術含量看，倍輕松2020年報數據顯示，其委托加工產量遠高于自主產量，這也讓其備受“貼牌代工”質疑，在此背景下，倍輕松想靠開設門店、加碼直營來提升品牌形象，結果未必樂觀。 再“砸”一遍錢 在很大程度上，倍輕松將線下渠道失利歸結為因疫情客流量減少，盡管封控狀態早已遠去，但奇怪的是，倍輕松線下門店仍未有明顯起色，今年一季度，其線下直營門店與上年同期相比收入僅增長2.63%。 同時，倍輕松也在控制線下成本，稱“公司持續優化直營門店結構，并調整效益不好的機場、高鐵站等交通樞紐門店”，可惜效果杯水車薪，2022年，倍輕松專柜費用便高達約6735萬元，專柜多了，人員配備也不能落下，其銷售費用中職工薪酬更是達到1.03億元。然而在倍輕松所說的“調整”“優化”之后，一季度線下直營門店固定成本，與上年同期相比僅下降約438萬元。 資深產業經濟觀察家梁振鵬認為，類似按摩家電這樣的新興品類，更適宜線上渠道，尤其直播帶貨對其幫助很大，相比線下，線上渠道能更高效地觸達消費者，建立對新興品類的認知，從而培養潛在客戶。從消費群體看，品需類家電的受眾較為年輕，明顯偏好線上購物。 或許倍輕松也認識到這一點，如今又開始在線上“砸錢”，宣傳推廣以及促銷活動所費不貲，看上去似乎要把以前的營銷之路重走一遍。 從2022年倍輕松推廣費看，僅電商平臺推廣費便高達約1.03億元，以圖文、短視頻等形式在社交平臺上的“種草費用”高達約1751萬元，此外還有直播坑位費、代運營費用，幾項合計已然超過1.4億元。 即便花了錢也難保證銷售成果，例如2022年，倍輕松在京東的推廣費較上年增加13.48%，收入卻同比下降3.09%，倍輕松給出的解釋稱，站內競價激烈，推廣費拉高，部分費用用于人群拉新。 更令人不解的是倍輕松對抖音推廣費增加的解釋，其在抖音推廣效益不佳的理由包括 “對新后臺推廣模式設置不熟悉”。這樣的說法能否為人接受不得而知，北京商報記者就相關問題采訪倍輕松，截至發稿未獲回復。 有業內觀點指出，從當前經營狀況看，最輕松在線上、線下的不同選擇中首施兩端，相比一眾已在線上渠道收獲頗豐的同業，倍輕松落下的不止一步，如何扭轉局面是倍輕松必須考慮的問題。 分享 免責聲明：家電資訊網站對《重金營銷難奏效 倍輕松還能走出虧損嗎？》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |