掃地機器人市場見頂?頭部企業(yè)探路第二品類
5月10日，機器云鯨對外發(fā)布首款智能洗地機產(chǎn)品S1，人市北京同城美女預(yù)約外圍上門外圍女（微信199-7144-9724）提供全套一條龍外圍上門外圍女這是部企云鯨成立七年來第一次對品類進(jìn)行拓展。
云鯨不是業(yè)探第一家拓品類的掃地機器人企業(yè)，今年“拓品”成為掃地機器人企業(yè)的品類熱詞：今年2月，石頭科技推出洗烘一體機H1;3月，掃地追覓發(fā)布通用人形機器人和仿生四足機器狗EameOne二代;此前添可也跨品類做了食萬料理機。機器
掃地機器人企業(yè)為何選擇這些品類?人市拓品類的背后是掃地機器人行業(yè)的增長見頂嗎?這些看起來和掃地機器人不太相關(guān)的品類，能給企業(yè)帶來什么?部企
紛紛拓品
過去兩年，科沃斯、業(yè)探石頭、品類追覓等掃地機器人企業(yè)紛紛推出洗地機，掃地而云鯨今年才推出洗地機，機器云鯨創(chuàng)始人、人市CEO張峻彬卻覺得為時不晚。
張峻彬?qū)τ浾叻Q：“我們從來不會考慮自己是否晚進(jìn)入某個市場，我們考慮的是我們的產(chǎn)品是否能為用戶再創(chuàng)造更多差異化價值”，從商業(yè)窗口期來看，他也不認(rèn)為做洗地機的時機過去了，相反他認(rèn)為洗地機賽道的窗口期很長，目前整個中國市場的滲透率只有3%-4%，還有很多消費者需要一款好用的手持清潔工具。
一些目前尚未解決的北京同城美女預(yù)約外圍上門外圍女（微信199-7144-9724）提供全套一條龍外圍上門外圍女用戶痛點讓云鯨決定跨入洗地機品類。這些痛點雖然細(xì)碎，但影響著用戶體驗，張峻彬介紹，痛點有四方面，第一，市面上很多洗地機笨重，操作起來也十分費力;第二，吸力參數(shù)很高但清潔力不足，沒辦法在短時間內(nèi)快速處理一個臨時性的重臟污區(qū)域;第三，很多產(chǎn)品沒有躺倒功能，這也意味著有低矮區(qū)域是用戶無法清潔到的;第四，市面上的很多洗地機產(chǎn)品是干濕不分離、或者分離得不夠徹底，干濕垃圾混合在一個污水腔里，用戶倒污水時就會擔(dān)心是否堵塞到下水管道。這些也是云鯨智能洗地機能夠解決的問題所在。
其他掃地機器人廠商跨品類，最主要的原因也是看到了用戶的需求，而且選品邏輯的另一考量是自身積累的技術(shù)正好能夠解決需求。
石頭科技方面對記者稱，過去洗烘一體機的主流技術(shù)路線分為2類——冷凝式和熱泵式。其中，冷凝式產(chǎn)品價格相對便宜，但是烘干溫度高，容易損傷敏感材質(zhì)衣物，且存在耗電耗水的問題。而熱泵式產(chǎn)品雖然可以彌補冷凝式產(chǎn)品的劣勢，但價格不夠友好。因此，石頭科技?xì)v時36個月，將分子篩低溫烘干技術(shù)應(yīng)用于洗烘一體機產(chǎn)品當(dāng)中，解決了以上痛點。
為了讓用戶在快生活節(jié)奏里滿足輕松、健康的飲食需求，添可推出了食萬料理機，科沃斯董事長、添可創(chuàng)始人錢東奇對記者稱，食萬料理機搭配了凈菜，消費者根據(jù)指引放進(jìn)去食材和調(diào)料就可以，料理機可以在半個小時內(nèi)做好一家三口的飯菜，比點外賣更快，而且做完不需要洗鍋。
相比上述家用場景，追覓的跨品類則面向廣義機器人賽道，今年1月，追覓工業(yè)級四足機器人完成研發(fā)，用于安防、巡檢、救援、勘察、測繪等場景，服務(wù)消防、電力、礦業(yè)等行業(yè)。3月，追覓發(fā)布通用人形機器人和仿生四足機器狗EameOne二代。追覓方面稱，從創(chuàng)立之初，追覓科技就沒有將自己定義為一家智能清潔公司，追覓科技是一家廣義機器人公司。
跨品類的背后
相比2020年、2021年掃地機器人行業(yè)的高增長，2022年A股兩大掃地機器人公司均出現(xiàn)了凈利潤下滑的情況。
2022年石頭科技營收66.29億元，同比增長13.56%，歸母凈利潤為11.83億元，下滑15.62%。科沃斯2022年營收153.2億元，同比增長17.11%，歸母凈利潤16.98億元，同比下滑15.51%。
今年一季度，情況也未好轉(zhuǎn)，科沃斯一季度歸母凈利潤約3.26億元，同比下滑23.01%，石頭科技凈利潤約2億元，同比下滑40.42%。
掃地機器人紛紛跨品類背后，是因為掃地機器人行業(yè)增長見頂嗎?對此，企業(yè)們紛紛否認(rèn)。
張峻彬認(rèn)為，掃地機器人最近兩年增速放緩的原因，是用戶還要經(jīng)歷一段認(rèn)知過程，前兩年有很多品牌一直在宣傳促進(jìn)了行業(yè)的增長，但是長期來看，掃地機器人的品類還是會逐漸往上走的，如何降低使用門檻和體驗更好，是掃地機器人提高滲透率的關(guān)鍵。
錢東奇也持相似看法，他認(rèn)為洗地機的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，和洗衣機類比，洗地機還有很長的路要走。
選擇這些新品類，廠商不約而同地提出技術(shù)上的一脈相稱。
早期，云鯨在掃拖機器人領(lǐng)域積累了大量臟污閉環(huán)檢測、機器自清潔、整機降噪、風(fēng)機及電機結(jié)構(gòu)設(shè)計、人體工程學(xué)方面的技術(shù)經(jīng)驗，技術(shù)遷移到洗地機產(chǎn)品的研發(fā)上，同時底層技術(shù)和洗地機技術(shù)結(jié)合的新方向，也讓云鯨智能洗地機S1有了更完整的技術(shù)方案。
石頭科技表示，該公司一直進(jìn)行人工智能、導(dǎo)航算法、新型傳感器等核心技術(shù)的研究，石頭洗烘一體機上也應(yīng)用了石頭的算法系統(tǒng)，融合多個NTC智能傳感器，能夠?qū)崿F(xiàn)10毫秒級精準(zhǔn)控溫，提供25種智能洗烘模式，針對不同的材質(zhì)，給出定制化的洗護(hù)解決方案。
追覓科技表示，機器人產(chǎn)品和智能清潔類產(chǎn)品，底層技術(shù)很多都是相通的。后者對前者的技術(shù)路線是有線性傳承的，是存在技術(shù)復(fù)利的。尤其是機器人產(chǎn)品，技術(shù)含量、技術(shù)能力要求會更高，能夠?qū)χ悄芮鍧嶎惍a(chǎn)品帶來技術(shù)的復(fù)用與提升。同時，還擁有算法底層架構(gòu)的共通性，追覓科技獲得了算法技術(shù)在機器人領(lǐng)域的技術(shù)復(fù)利，追覓的仿生機器狗和通用人形機器人搭載了多目立體視覺、自主運動和決策體系、高頻實時通訊等技術(shù)，能支持多種動作指令和自主運動，在機器人領(lǐng)域建立技術(shù)積累對智能清潔產(chǎn)品的技術(shù)支持非常重要。
前路如何
新品類是各家公司的第二增長曲線嗎?
對此，張峻彬表示，期待云鯨在首次擴品類后打出一場漂亮的仗，對于洗地機能否成為云鯨第二增長曲線也表示有信心。“智能清潔賽道，是云鯨長期著眼的機會點，我們希望在儲備了一定的技術(shù)積淀后，能夠開拓新品類、新市場，跨品類布局洗地機領(lǐng)域是我們的第一步”。
張峻彬還認(rèn)為，掃地機器人和洗地機是互補的品類，并不沖突。一些家庭既買了掃地機也買了洗地機，掃地機做日常的維護(hù)，洗地機解決一些特殊清潔的情況，洗地機的推出并不會影響掃地機器人的銷量，反而會促進(jìn)品牌整體的增長。
錢東奇更是將食萬料理機置于公司的重要戰(zhàn)略位置，他稱之為是添可的殺手锏，并且希望未來料理機帶來的營收占比達(dá)到公司營收的50%。
未來掃地機器人公司的競爭要點是什么?廠商們不約而同地提出技術(shù)、產(chǎn)品的競爭。
石頭科技認(rèn)為，當(dāng)前，掃地機器人經(jīng)過多年發(fā)展，市場規(guī)模持續(xù)增長但仍未實現(xiàn)大的突破。性能不足與性價比低成為產(chǎn)品跨越增長鴻溝的最大阻礙。一方面，消費者期待用上功能更強大、使用更穩(wěn)定、清潔效果更好、更加省心省事的掃地機器人產(chǎn)品;另一方面，掃地機器人需要做到產(chǎn)品價格不斷下探，更加親民、更加大眾化，才能進(jìn)入更多消費者家庭，加速市場進(jìn)一步滲透。
張峻彬稱，行業(yè)到了競爭白熱化階段，云鯨到了現(xiàn)在這個體量，拼的是人才和組織。他認(rèn)為產(chǎn)品、技術(shù)或者流量紅利是持續(xù)存在的，關(guān)鍵在于有沒有足夠優(yōu)秀的人才去發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會、然后去實現(xiàn)它。
張峻彬透露跨品類動作還將持續(xù)：“目前我們的創(chuàng)新開發(fā)體系已經(jīng)逐漸完善起來，接下來，我們會持續(xù)去開發(fā)解決用戶痛點的好產(chǎn)品”。
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