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海爾是暴風一個正在轉型的家電企業，暴風是面世典型的互聯網企業，海爾旗下日日順有渠道和服務，即攜常州外圍專家（電話微信180-4582-8235）常州外圍專家真實可靠快速安排暴風有用戶，手海這兩者之間到底能擦出怎樣的爾打火花? 暴風TV欲打造娛樂生態圈 根據協議，四方將聯手創辦統帥創智家公司，造智通過在內容制作、樂生內容播放、態圈硬件研制、暴風物流服務等方面進行資源對接，面世共同打造互聯網電視暴風TV。即攜 公告顯示，手海暴風科技與暴風控股將合計持有統帥創智家50%股權，爾打日日順持股21%，造智奧飛動漫以5000萬入股10%，樂生做音響的深圳三諾持股5%，其余為合資公司團隊持股。 據透露，暴風科技將與日日順成立的合資公司，按互聯網公司的模式來運作，預計將在青島、深圳有兩個運營中心。其中，青島運營中心負責物流配送、售后服務;深圳運營中心負責內容運營、傳播營銷。 合資公司則由2015年4月從創維集團彩電事業部副總裁任上“轉會”，現任統帥彩電CEO的劉耀平領航。“暴風TV的制造、銷售和運營由新團隊負責”，海爾集團輪值總裁周云杰告訴記者，日日順作為開放平臺歡迎各個品牌入駐，常州外圍專家（電話微信180-4582-8235）常州外圍專家真實可靠快速安排此次與暴風的合作是看中了其強大的用戶基礎?；ヂ摼W品牌最重要的是用戶，暴風影音日活躍用戶已經突破5000萬，注冊用戶3億，這就是暴風TV強大的用戶黏性。 為何選擇日日順?馮鑫表示，主要是看中了日日順遍布全國的1萬多家網點和17000家社區服務中心，“現在互聯網品牌電視其實很多，制造已經不是問題，但渠道和服務是個大問題，傳統企業多年來積累的優勢后來者很難在短時間內趕上。” 按照合作預想，暴風科技旗下“暴風影音”是中國主流視頻播放器之一，暴風科技本身也有一定的內容資源;奧飛動漫具有動漫資源;海爾電器將利用日日順的渠道優勢協助銷售“暴風”電視。如此，形成內容制作、內容播放、生產制造、銷售配送、售后服務的完整產業鏈，打造娛樂生態圈。 “由合作轉向合資，成為今年互聯網電視業的鮮明特點”，奧維云網(AVC)黑電事業部總經理董敏認為，合作基于雙方的訴求：一方面，隨著國內彩電市場進入低迷期，傳統電視廠商銷量、利潤都增長困難;另一方面，互聯網公司受樂視啟發，利用自身優勢切入彩電終端，以更好地抓住用戶流量的入口。 近兩年，智能電視領域合作頻頻，比如，TCL牽手愛奇藝推出TV+，創維酷開與阿里打造阿里電視等。董敏認為，傳統電視廠追求直接銷量增長;而互聯網公司關心的是流量入口，而不是電視銷量，合作中會產生分歧。因此，尋求深層次的資本合作成為優選。一旦合資，電視廠與互聯網公司才會結成真正的利益共同體。 或成三國格局 合作消息一出，讓眾多業內人士頗感意外，而小米和樂視可能不僅僅是意外了，兩家公司激戰正酣，半路突然殺出暴風TV，難道將上演三國爭霸的局面? 馮鑫也大方承認，暴風TV的對標品牌就是樂視和小米，“我相信很快每一臺電視都是互聯網電視了，但目前還沒有一家做到領導品牌，像可口可樂那樣能代表一個行業的品牌還沒出現，暴風仍有機會。” 樂視、小米電視的推出就是借助互聯網大勢，在傳統家電轉型的困難時機，迅速推出成為市場的新寵。但還遠遠說不上成功。 數據顯示，2014年中國電視廠商智能電視銷量3110萬臺，樂視為150萬臺，小米僅有30萬臺，與小米手機的爆紅形成鮮明對比。 對于樂視而言，銷量也并不如人意，排在傳統家電企業海信、TCL、創維、長虹等之后，銷量不到海信的五分之一，更為關鍵的是，樂視電視依然處于賠錢賺吆喝的階段。據業內人士估算，樂視電視每賣一臺虧損400元左右，去年其天津生產工廠虧損就達3億多元，今年預計會虧得更多。 對于小米而言，“小米手機的定位主要在25歲以下的年輕人群，一般結婚買房子裝修的時候才需要買電視，小米手機的客戶人群不能有效轉換”，家電產業觀察家梁振鵬分析認為，小米手機靠EMS、快遞就可以，但電視機不同，需要配送、安裝，需要建立自己的物流、售后等渠道。 正是看中了小米、樂視的這些軟肋，暴風TV來勢洶洶，相比小米和樂視線下渠道，暴風TV無疑更具優勢。 “雖然小米、樂視有先發優勢，但他們的電視業務相對獨立，力量并不強大。相反，暴風具有后發優勢，通過與傳統家電巨頭的合作，在物流、渠道等具有顯著競爭優勢”，一位萬維家電網的人士分析表示。 公開資料顯示，日日順云店營銷網擁有30000家體驗店以及社區服務網的17000個社區服務中心，明顯超過LePar現有的500家體驗店和小米現有的100多家體驗店。 在新任掌舵者劉耀平看來，未來互聯網電視品牌不會超過5家，真正的互聯網電視企業所具備的條件應該是“3+2模型”，3即供應鏈、物流服務、體驗店;2即互聯網的海量用戶和互聯網品牌。前面的“3”正是暴風TV的優勢所在。 而從未來的戰略布局來看，樂視以電視為起點，硬件延伸至手機、電視、汽車等打造生態鏈上的閉環。小米則是從手機向電視、空氣凈化器、智能空調等智能家居產業鏈的整體布局延伸。而暴風TV則是聯合4家企業資源在內容制作、內容播放、生產制造、銷售配送、售后服務的完整產業鏈，打造娛樂生態圈，方式上各有不同，但無一例外地都通過自身網絡平臺低價銷售電視，后續靠內容、服務產生收益。 樂視視頻在內容上得天獨厚，小米CEO雷軍也表示將拿出10億美元補齊內容短板，內容和采購版權方面暴風并不占優，因此在發布會上，劉耀平還特別提及華數、銀河等牌照方的到場。 “僅靠牌照方來補齊內容短板明顯不夠”，梁振鵬直言，暴風科技屬于二線視頻網站，跟優酷、愛奇藝等還有明顯差距，這兩者聯合，未來前景并不十分樂觀。 據了解，在暴風之前，樂視、優酷、愛奇藝與PPTV、PPS等視頻網站早已介入互聯網電視領域，暴風科技算是主流視頻網站的最后一家“入局者”。也就是說，暴風TV一面世便將面臨小米和樂視的強大壓力，“2013年前互聯網電視還是一片藍海，兩年后的今天，暴風TV實際上已經錯失最佳進軍時機”，梁振鵬對記者表示，而且互聯網電視并沒到行業爆發期，未來兩年市場增長空間有限。 不管怎么說，暴風TV的橫空出世，家電市場或將難免新一輪血雨腥風，當然，暴風海爾能否破局現有的智能家電領域，在與小米、樂視等的較量中能否占優，還有待時間來驗證。 海爾的“黑電”野心 對于海爾通過暴風TV進軍互聯網電視行業，不僅是海爾互聯網布局戰略的延伸，還可能是其黑電產業的一次突破。 有熟悉海爾的業內人士對記者透露，與暴風科技合作的是海爾旗下的日日順，而不是海爾集團的全部電視業務。他對記者表示，海爾電器手中握有的只是海爾旗下的統帥品牌，定位中低端。而海爾品牌則依然在青島海爾手中。 據了解，“統帥創智家”是海爾為此次合作于6月剛成立的新公司，承接了海爾子品牌“統帥”彩電的全部業務、資產和人員。 中金公司分析師何偉告訴記者，通過此次出讓“統帥創智家”控股權，海爾方面預計獲得2.3億元的投資收益，此前海爾還曾出售凈水器參股公司10%股份，這種出讓新興業務的控股權行為，顯示出海爾尋求價值合作、培育新興業務的戰略思維。“這也能將公司的日日順渠道優勢發揮到最大，促進參股新興業務的發展壯大。”何偉說。 記者查閱海爾2014年年報顯示，海爾旗下主要有“統帥”“海爾”兩塊電視業務，海爾電器旗下的統帥創智家負責海爾的“統帥”品牌電視業務，2014年銷量41萬臺，屬于三線品牌;海爾集團旗下“海爾”品牌電視2014年銷量351萬臺，屬于二線品牌，目前和阿里深度合作，主推阿里云電視。 上述業內人士對記者表示，雙方未來也將成立合資公司做電視，“未來海爾集中精力做阿里云電視，阿里也會給它更多的資源，形成合力。” 海爾近期在電視領域的動作并不止于此，就在6月18日，青島海爾聯合東方明珠新媒體參加兆馳股份定向增發，認購3.71億元，占股份1.58%。兆馳股份是業內知名的彩電代工企業，也是海爾的主要供應商。東方明珠新媒體擁有豐富的牌照資源，是一線視頻企業。青島海爾參股后，將用自己的日日順渠道協助推廣合資公司電視。 “這說明，海爾已經愈發認識到其獨有的物流與渠道優勢，并將之功效最大化，并在互聯網電視領域先布好局。”何偉說。 事實上，海爾旗下的渠道綜合服務商日日順優勢明顯，尤其是傳統電商難以企及的三四級市場。海爾在19年間擁有各級專賣店32000家。這其中縣區有9000余家，鎮級有兩萬余家，此外日日順綜合店還有3000余家。 日日順也為海爾帶來了巨大的收入。海爾電器財報顯示，其2014年收入為671.3 億元。而其中渠道綜合服務業務的營業收入達到622.33億元，占比高達92.7%。 但在渠道建設優勢明顯的海爾，依然存在明顯的短板，不得不承認的一點是，雖然海爾多年來先后重金布局手機、電腦、彩電等黑電領域，大家印象中的海爾依然是一家白電企業。 在梁振鵬看來，海爾的優劣勢都十分明顯：優勢在渠道建設、售后服務、品牌塑造等方面，劣勢則在技術研發、用戶深層體驗等方面。 “像冰箱、空調等白電領域多年來技術革新不快，更多的是外形、款式等方面的變化;而像彩電行業經歷了2K-4K-8K、CRT-等離子-OLED等的更新換代，電腦等更是一年多變”，梁振鵬說，白電領域更像是傳統機械制造業，而包括手機、電腦甚至電視則更像IT化產品。打造品牌、建好渠道、做好售后，你會發現海爾的思維說到底還是傳統機械制造業的思維。 這種思維既成就了海爾的渠道為王、白電領域的成功，也成為折戟手機、電腦、電視等市場的重要原因。“海爾統帥和暴風科技都不是所在領域的一線品牌，如果不根本上改變這種傳統思維，海爾電視機乃至黑電產業都難有大的突破。”梁振鵬說。 |