松下衛浴全域營銷新模式

　　松下聯合阿里商智團隊，家電打通需求端、創新濟南外圍（外圍模特）微信156-8194-*7106誠信外圍，十年老店生產端、零售例銷售端、優秀域營 渠道端，案例打造出一款真正符合消費者需求，松下符合渠道端爆發的衛浴智能馬桶產品。從競爭研究>產品策略>爆款策略>產品開發>目標管理>爆品定調>打爆策略落地，馬桶7 步協同，銷案抽調各板塊精英人員，中國智成立 V7 智能馬桶全域營銷專項項目組，家電濟南外圍（外圍模特）微信156-8194-*7106誠信外圍，十年老店高效協同，創新開創了日系品牌在中國市場現地化營銷的零售例先河，2 個半月打造千萬級單品。優秀域營

　　競爭研究：競爭強度評估，確定錨定核心競品通過競品矩陣梯隊工具，從兩個維度進行分析。基于主銷線上市場，確認核心競品為國產品牌。

　　產品策略：一是分析產品功能方向。二是確定產品價格策略，確定該智能馬桶產品價位段在 3500~4000 元價位段。

　　爆款策略布局：研究競品運營策略，布局爆款策略通過拆解核心競品的運營打法， 結合品牌已有資源進行運營打法的初步布局。

　　產品開發周期：規劃上新&打爆節點，反推產品開發周期和 運營關鍵資源籌備 通過初步敲定運營目標&打法路徑， 對應拆解執行路徑及里程碑節點，反推產品開發周期，最終 2 個月內完成一款全新產品的開發。

　　目標管理及節奏拆解：目標設定&驗證及拆解為了統一貨品目標，進行目標分解及對應執行保障。兩步法分析方向，一是基于產品定位、榜單目標設定目標。二是目標拆解及過程指標監控。

　　爆品定調：基于產品功能及對標人群， 提煉賣點及內容內容，定調內容策略

　　基于新品功能點，提煉核心賣點，布局對應媒體策略及內容策略，從 4 大方向進行分析，人群策略、賣點提煉、設計視覺、優化詳情頁表達、站外提煉回搜關鍵詞 Nickname、搭建內容樹枝干。

　　從而得出 V7 智能馬桶，“007，潔凈特攻”的傳播理念，“0壓”-無水壓限制，“0 觸”-全程不用雙手操作(自動開閉、除臭、沖水)，“7 升級”，讓營銷話術更容易讓一線客服和消費者認知和記憶。

　　策略落地：爆款策略總結及技術點跟關盯匯總爆款策略，拉通渠道，統一目標、策略、路徑，進行新品上新籌備規劃確認。匯總爆款策略，統一目標、策略、路徑，制定關鍵戰役(如核心 KOL/渠道/資源等);基于 O 進行 KR 拆解、責任人分配及對應跟關盯;日度復盤反饋及答疑;周度 渠道復盤，做執行進度跟進;分節點下不同數據維度跟進，最終做好落地執行。

　　營銷全域渠道布局

　　V7 專項項目組統一調配資源，確認 OKR，在各個渠道確定差異化打法。

　　松下 V7 智能馬桶全域營銷成果

　　從 0 到千萬級爆品打造：8 月 18 日上架，歷時 2.5 個月成 長為千萬單品。

　　智能馬桶類目同比提升：天貓衛浴店 GMV 同比+44%，京東自營店 GMV 同比+27%，抖音電商 GMV 同比+253%。

　　智能馬桶核心品排名提升：天貓單品排名提升 57 名，京東單品排名提升 21 名。

　　類目品牌榜占位：京東衛浴類目/天貓智能馬桶及蓋板品牌排名位列 TOP4~5 壓制類目國際品牌;11.1 抖音晚 9 點銷售沖到品牌榜單第 1。

　　打造了建材品類爆款養成的 SOP：通過消費者需求的前后打通，職能部門的橫向打通，渠道上下的全域打通，做到了低關注度的建材品類的爆款可復制，極大的提高的生產、營銷效率。

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(責任編輯：探索)

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