【家電資訊-家電新聞 - 新聞評論，低價定價都套作者：編輯】

　　“說實話，已成現在五折只會出現在雙11促銷開場的過去天津美女上門預約（微信181-2989-2716）提供頂級外圍女上門，可滿足你的一切要求前5分鐘，或者前500個名額，式雙商限時限量，低價定價都套想要全場都做到五折，已成已經不太現實了。過去”一位參加雙11活動的式雙商商家感嘆道。

　　11月11日，低價定價都套雙11迎來最后沖刺的已成“決戰時刻”。

　　據界面新聞了解，過去今年多數商家品牌不再強調全網最低價，式雙商而美妝行業正在掀起一場“價格保衛戰”。低價定價都套以李佳琦、已成薇婭直播間的過去眾多美妝品牌為例，參與雙11促銷的商品價格與日常價格差異不大，而是通過贈品的形式實現“買一贈一”，贈送與正裝等量的數份小樣版本，以達成用戶的心理滿足。

　　周期越拖越長，平臺的促銷玩法越來越復雜，是用戶們對歷年來雙11變化的體感。

　　在這場長達20多天的戰役中，用戶們比拼的不僅是手速、財力、耐心，還有腦力。天津美女上門預約（微信181-2989-2716）提供頂級外圍女上門，可滿足你的一切要求“李佳琦的女人們”為了買到最優惠的商品組合，每天多則花上幾個小時對比價格、研究規則，少則在購物車里反復徘徊刪減計算，最終湊齊“滿199-25”、“滿200-30”，也因此練就了一身福爾摩斯的本領。

　　曾經雙11只是一場24小時內的購物狂歡，商品直降5折優惠，而現在，滿減、滿贈、定金、紅包、優惠券，花樣促銷到最后未必優惠，“雙11”的定價似乎早已成謎。從五折的代名詞，到如今玩法復雜，現在雙11的定價體系究竟如何?是便宜還是套路?中國整體的商業環境又發生了怎樣的變化?

　　低價成“過去式”

　　“價格戰”已不再是雙11的關鍵詞。

　　“雖然說用戶5折到手實現不了，但是7到8折還是普遍可以做到。”一位小家電品牌商家給界面新聞記者算了一筆賬，雙11期間，該品牌商品定價的利潤空間平均為40%，今年銷量約為百萬級，但除去人員成本和推廣費用，基本上已經沒什么利潤了，如果再找頭部主播直播幾場，被壓價的同時加上坑位費、抽傭，最終可能就是“賠本賺吆喝”的結局。

　　業內一個共識是，選對行業很重要。

　　特別是在小家電、紡織品、日用百貨這些傳統的紅海賽道，競爭極其激烈，商家們的定價基本上都是貼著成本在打。一位資深電商運營人士表示，“以廚房家電行業龍頭為例，九陽、美的具有規模優勢，他們在供應鏈端有成本議價空間、賬期優勢，在平臺端有流量傾斜，在資本端還有錢找明星代言人，雙11他們再一降價，基本上就可以把所有的競爭對手按得死死的，中腰部品牌根本打不到這個價格，也沒有辦法競爭。”

　　流量費用高企，用戶的注意力越來越難吸引，企業經營成本的上漲，讓商家們不得不精打細算，但也有一些商家，在雙11的狂歡氛圍里玩起了各種“套路”。

　　被詬病最多的莫過于“先漲價再降價”，即用戶發現雙11搶購的商品，實際到手價格并沒有便宜多少。對此，上述家電商家表示，平臺其實也做出了應對策略，“像淘系是從9月20日開始，將商品價格納入雙11的報名價，也就是說商品必須要保證30天最低價，如果商品鏈接在其它時間也出現過全年最低價，那雙11活動就報不上去。”

　　這時候，如果新開一個商品鏈接，會失去過往的權重積累，沒有交易用戶信任也低，在商家與平臺的博弈過程中，有商家就想出了“對策”——養鏈接。

　　平臺需要30天內最低價報名，商家就提前30天甚至更久時間建一個新鏈接，定價更貴，但刷一刷銷量，最后報名時用新鏈接，同時適當降價，就造成了產品實際優惠不多的情況。因此，建議用戶在下單前謹慎比價，避免沖動消費。

　　復雜的“套路”

　　除了先漲價再降價的“養鏈接”之外，界面新聞也總結了以下幾種雙11的價格“套路”。

　　套路一：渾水摸魚

　　上述家電商家表示，他曾聽聞行業中存在這種套路，商家在大促期間紛紛高喊“底價優惠”，但到手后，用戶發現商品同款不同質，“商家渾水摸魚，例如把產品容量從100ML悄悄地調整到80ML，有些用戶并不會發現，還有衣服、鞋子的品質也可能比實體店同款差很多。不過這是少數商家的套路，平臺有督查機制，如果發現的話會對商家進行相應的處罰。”

　　這在業內曾有“電商專供”的專業名詞形容，即為了保證線上價格的優惠，和線下渠道生態的穩定平衡，某些品牌提供電商專供款，產品型號、外觀編碼完全一致，但質量卻不完全相同，這也導致了最終質次價高的問題。

　　套路二：贈品策略

　　從外資一線美妝品牌，到國貨美妝品牌，今年雙11幾乎很少再直接出現“5折價”，取而代之的是“買一贈一”甚至“買一贈十”的贈品策略。

　　例如11月10日晚，出現在薇婭直播間的赫蓮娜50毫升綠寶瓶精華，買1即贈5瓶10毫升的正裝小樣，搭配一瓶30毫升的新肌水小樣，總價1580元，實際上該套餐已經滿足了“買一贈一”的優惠力度;蘭蔻小黑瓶、雅詩蘭黛小棕瓶、歐萊雅、嬌韻詩、倩碧、薇諾娜、珀萊雅等各家明星產品，幾乎在各大直播間里都采用了類似的“買一贈一”的贈品銷售策略。

　　在不破壞品牌原有價格體系的前提下，通過贈品拉低平均單價，達到雙11的促銷效果，但對于用戶來說，收到一瓶50毫升的正裝，和5瓶10毫升的小樣，心理感受完全不同。

　　一位資深美妝行業人士向記者解釋稱，事實上美妝整體屬于高毛利行業，正裝和小樣的成本相差不大，成本多半都在營銷投入上，但究其根本，美妝品牌選擇“贈品策略”是想維持住品牌在消費者心中的感知價格，因此寧愿送一堆樣品也要保證品牌的心智建設。

　　除了美妝行業，“贈品策略”也延伸到了短視頻和直播電商中。在帶貨短視頻中，常常可以看到主播親自試吃、試用，使出渾身解數喊出“買1發8”、“買1發10”的優惠力度，但實際商品成本都包含在價格中。

　　“買一瓶，主播說這1、2、3、4、5、6、7、8瓶全部送給你，抖音上很多看起來很魔性、簡單粗暴的賣貨視頻，對一二線城市的用戶可能難以理解，但這種帶貨技巧對低線城市的用戶卻非常奏效，轉化率就會肉眼可見的提高。”一位飲品品牌的創始人向界面新聞表示，在電商流量越來越貴的格局背景下，商家們會愿意使用這種策略提升點擊率、點擊轉化率，從而提升整體的成交。

　　套路三：臨期清庫存

　　在以食品飲品行業為主的電商市場里，還存在著“臨期品清庫存”這樣一種促銷策略。上述飲品品牌的創始人解釋道，食品飲品行業會存在效期問題，如果是生產日期過了1/3的食品，想要入駐山姆、盒馬、麥德龍、家樂福、全家、羅森等比較重要的線下渠道，會是一件比較困難的事情，他們線下的審核標準較高。

　　“但線上用戶其實沒有這么敏感，國家有相關標準規定，例如某些食品品類保質期為1年或更長的，臨界期標準在到期前45天，那么食品飲品的相關品牌可能就會利用雙11的大促機會，將臨期商品清倉特價處理。”上述飲品品牌的創始人說。

　　近日，多名網友通過李佳琦直播間下單后，遇到了商品臨期等問題，微博上的網友反饋主要集中在某美妝品牌的口紅和眼影產品，11月6日下午，李佳琦團隊相關負責人回應媒體稱，已經注意到相關問題，在第一時間聯系涉事品牌方等各方進行溝通，盡力解決消費者遇到的問題。

　　李佳琦作為頭部主播尚且會遇到臨期產品問題，普通用戶更需擦亮眼睛，盡管銷售臨期食品不屬于違法行為，但平臺仍應加強監督。

　　在大部分的紅海賽道里，商家們的反饋都是雙11定價貼著成本打，大家拿出真金白銀補貼降價，玩“套路”的也是少數商家群體，只有在一些小眾、沒有競品的賽道里，商品毛利高，商家才能有更大的讓利空間。

　　“其實沒有商家愿意參與惡性競爭，一味壓低價格，大家都希望能有穩定的利潤，多方共贏。”上述資深電商運營人士表示。

分享

免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。

(責任編輯：娛樂)